新闻动态

NEWS

11-07
2019

关于对航加活动策划李雷的处罚决定!

内容提要:通报批评关于对航加活动策划李雷的处罚决定航加活动策划李雷在双11优惠活动的准备中,力求给新老客户提供最超值的福利,一次性抛出了10版活动方案。他拖着CEO、市场总监、产品经理在会议室争论了超过6个小时,经过了78次反复修改,终于确定了最终版本。前天晚上11点程序员小马哥刚准备收拾回家,李雷赶紧上前问候,并提出了第79次修改意见。此事影响恶劣!直接导致程序员小马哥对工作产生了心理阴影......针对李雷走火入魔的工作态度,部门决定给予李雷升职处理!即日生效!航加云事业部2019年11月5日请看李雷呕心沥血给大家送来的福利↓↓↓航加双11福利一垂直平台产品全系7折航加房产直降8640元航加家居直降8040元航加婚嫁直降7140元年度最低折扣,错过再等一年(联系航加君锁定优惠名额)航加双11福利二新老客户通用199抵1000无论新签还是续费都可以用(限量50份,先到先得)注:新签客户可在七折上叠加此优惠航加云点击锁定优惠名额小程序航加双11福利三航加商家通系列小程序免费代理预付199送3000元代理商本金(仅限前50名,先到先得)点击体验↓ 航加小程序矩阵装修通     建材通     婚嫁通官网通     律所通     广告通电商通     美业通     健身通航加云点击抢占优惠名额小程序航加双11福利四航加微房产首年免费接入助力县级区域互联网站点0成本切入本地二手房领域(码上体验航加微房产)航加云点击抢占优惠名额小程序航加双11福利五航加房产/家居+千帆尊享APP=29800元/年(航加新签+千帆新签/续约)APP是用户留存的流量载体垂直平台是行业变现的利器相辅相成才能创造更多盈利活动详情咨询航加君

11-06
2019

干货:房产分销的约访技巧

内容提要:今天整理分享一下线上数据分销的约访技巧 。首先明确一个点,现在基本像常州这样的城市,客户出门都比较方便的,而且很多都是有车一族,所以用户愿意选择让你陪同去看房是需要理由的。| 第一个理由就是信任。为什么一个开发商在深耕一个城市之后,后续项目销售会比新开项目压力小很多。因为这些开发商有庞大的老业主社群,所以很多开发商的城市公司会注重业主社群的维护。那单独放到分销这个事情上,朋友介绍、亲戚介绍、同事介绍的这一批客户是更容易成交的。因为介绍的过程中分销人员背后增加了介绍人的信任背书,所以在一个同事在做分销的时候要明白一点:他在做分销同时是在做服务和建立自己的人脉关系网,那深度的挖掘和服务好自己公司和身边的第一批客户很重要。除了介绍以外的信任从哪里来?这个主要来自于品牌口碑和服务的积累,你的内容越专业,对于市场的分析越有敏感度,在社群里更好的解答客户的问题,那整个社群的人就会更加的信任你。所以买房社群的管理者和服务者一定要是分销成员,而不是编辑。因为编辑在给分销员传递客户的过程中是会产生信任断层的。社群服务解答问题的技巧我以前分享过了,就是回答的同时带着提问,不要全部把答案说完,增加互动的频次,也让社群里的其他人能参与进来。那单个客户私聊推荐楼盘的时候,一定要了解他的购买意向和充分考虑他的实际情况。所以一定要跟他多聊,聊透彻,聊清楚。还是那些问题:1.你买房有没有区域要求啊,家在哪?在哪上班? 2.你打算买个精装的还是毛坯的呢?或者你考虑精装的房子吗? 3.大概几口人住啊?你打算卖个多大的呢? 4.有其他交通、商圈或者学区的要求吗? 5.你自己大概能承受的价格是多少?你首付有多少?你能承受的还款能力如何?你有没有公积金? 搞清楚一个客户的这些问题,你才能更好的帮他推荐项目。同时这些问题越清楚,你也就越能确定这个客户的购房意向。如果一个客户连自己可以拿出多少首付?自己打算贷款多少,然后怎么还款都没考虑过的话,那基本就是打听一下,然后具体什么时候买还比较遥远。这一类的客户跟进的周期就会比较长。| 第二个看房的理由就是"找我买房有优惠"。这个优惠大部分是案场的正常优惠政策,在案场的销售技巧中都是属于正常操作范畴。那我们的争取优惠主要在于两点:1.平时多搜集和释放项目的特价信息然后包装成自己的。市面上的特价房、工抵房、直签房,不要想着一定是谁谁谁的独家,这个信息只要置业顾问发了朋友圈 那就是对所有客户敞开的。我们在收集释放的时候,其实就是打了一个信息差,让客户以为,只有找你才会有这些特惠房源。2.和置业顾问、案场经理搞好配合。内外场的配合在房产分销上是挺关键的,配合不好能把你的准客户搅黄了,配合好的能把你的首访客户直接拿下。优惠其实就是置业顾问和案场经理手上的优惠点数,看客户意向情况,慢慢放,配合好让你申请,你来放都是ok的。买房一直是个冲动消费,做决定的一瞬间就是觉得应该买了,等到缓过神来,才会算这个算那个,所以开盘才会要造氛围。| 有了信任,有了优惠,最大的问题是怎么约出来? 有的客户总是会说我打算自己去看看怎么办?这个其实是一个非常常见的问题。一般情况下说这个话出于两个点:(1)怕麻烦你,觉得自己去看看也行的,影响不大。(2)自己去摸个底,然后再回来问你优惠。那针对这种客户要自己去看的情况应对技巧:1.首先说明自己的工作内容就是这个,说白了就是服务。为什么这个服务还不要钱?因为我们和开发商有合作,他投放广告,我们推荐合适的项目,然后陪同客户一同去看房,开发商就能看到我们投放广告的效果。不要怕麻烦我们,我们就是做这个的,公司也要求我们服务网友。这个是让客户能接受免费带看的最正常的理由,如果有客户问,就这么回答他。2.然后展示自己和开发商的关系基础。中国是个人情关系社会,做任何事情都要找关系的。那客户跟着我去看,我会找项目上最靠谱的销售来跟你介绍。到时候也就是不给你虚头巴脑的报价了,直接按实际案场成交的价格跟你谈,也免得你一次次跑。因为你是我们xxx网站介绍过去的网友,我陪着你去,他们会直接给你看我们的特惠房源。 3.接着就是强调自身的价值。你如果真的看中了,我们现场就可以直接找他们领导申请价格,你觉得合适就买,不满意咱们就撤,不用纠结。但是我建议跟着我多看几家楼盘,因为我比较专业,里面各个项目优劣势我都会帮你分析到位,你也好参考一下。价值点就是我有关系我能要优惠,而且我还专业中立,建议你慎重考虑,这样就给了客户安全感。 | 如果这三招下去,客户还是要自己去看怎么办?跟客户说,那你自己去看的话也可以,但是后面我不能帮你争取优惠了,因为合作关系要求,对于项目自己来访的客户,我们是不能帮助申请特惠的,不然所有的买方客户都会来找我们。 这个点是要跟他说明利害关系,以免那种一声不吭自己看的客户回头再来找你,服务起来很麻烦。然后有渠道分销的,一般案场都会有自己的驻场,直接把客户转交给自己的驻场。然后话术就是”那你自己一定要去看,我给你介绍一个靠谱的置业顾问,你去看的时候可以联系他。“这个客户就交接给驻场来跟进,驻场就是不断的确认他的来访时间,提前做好报备。 最重要的一点,做分销了必须要每天盘项目、盘客户。一条数据背后,要了解上面提到的所有购房需求和资金情况,包括还有家庭情况,然后通过话术明确能不能约访带看和具体的带看时间。如果约不出来的主要原因是什么,钱不到位?没时间工作忙?人在外地?还是就是意向度不高。约不出来一定要总结出原因 ,约访时间都是可以随时配合的。白天不行就晚上,周末不行就工作日,既然真的想买房,总要有时间出来看房的。有效的用户数据将是我们做好分销的关键。每天拿出固定时间,就把手上所有的数据一条条的盘过去,把有效数据筛选出来。很庆幸我们的航加房产一直在围绕数据做升级迭代,从多样化的线上集客形式,到标准化的分销报备流程,航加房产给予化龙房产团队全力的产品技术支持。现在航加有双十一活动,新签航加房产平台可享七折优惠,直降8640元,应该是今年最好的购买接入机会了,建议想要在房产行业创造更多营收的朋友,不要错过这个机会。最后我也给大家争取了一个小小的福利,不论是新签还是续费,现在都可以得到199抵1000的优惠券,直接拍下面的链接就可以了。航加云限量优惠,点击抢购小程序(点击抢占优惠名额)我是张笠,在房地产行业奋战了6年多的时间,我会在知识星球”地产营销实战圈“中分享全国各地的地产项目成功营销案例,期待你的加入。●房地产营销策划活动的五个关键词!●房产媒体服务≠纯广告,你必须了解的垂直房产业务模式●城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业

11-06
2019

航加10月产品月报,内含福利!

内容提要:航加双十一钜惠来袭,在抢占优惠的同时,也要关注每月都有的产品升级迭代月报哦!航加房产| 房产通用平台1、楼盘库增加点击量排序(便于查看哪些楼盘是热门楼盘)2、小程序资讯中可查看添加的视频:同步PC/WAP查看资讯中的视频,丰富资讯展现形式。3、楼盘详情页问答seo优化:title规则改为:楼盘名+怎么样_楼盘名+评价_楼盘名+好不好_楼盘名+好吗-站点名。4、pc二手房列表右侧品牌中介推荐位数量增加到30个(便于站点推广品牌中介)5、PC/WAP/小程序中,楼层显示(低、中、高)规则优化:低层/中层:总层数<=7,1-3低层,4-7中层;高层:8<=总层数,就按照现有的三分之一划分。6、二手房PC端,个人和中介的商铺出租和转让发布页,加上引导,告诉用户下面是选填项目,把级别、朝向、装修合并在一行里。(便于个人用户和中介选填所需内容)8、二手房WAP端,个人用户和中介发布房源页,在商铺出租下面增加了商铺转让,点击后直接跳转商铺转让的发布。(便于个人用户和中介直观理解)9、二手房小程序点击体验二手房小程序【新增】三级页面新增回到主页按钮;【优化】前台底部工具栏全部统一;【优化】微聊功能优化升级;【优化】小区房价列表页默认排序规则是“离我最近”;【新增】微聊自动发送房源卡片;【新增】微聊的聊天记录恢复;【其他】其他优化和已知bug修改。| 航加经纪人小程序点击体验经纪人小程序【新增】新的微聊消息声音提醒功能;【新增】微聊时自动附带房源信息卡片;【新增】发布房源标题自动组合;【新增】三级页面新增回到主页;【新增】微信手机号码授权登录功能;【新增】微聊的聊天记录恢复;【新增】房源加急推广功能;【其他】其他优化和已知bug修改。| 航加微房产二手房/租房房源详细页、经纪人主页分享功能,增加生成海报分享。(便于小编和中介一键生成美观的海报在朋友圈中分享)航加家居1、WAP商家主页、案例详细页、商品详细页顶部增加了平台logo展示。(直接分享商家主页、详细页时,利于推广站点平台)2、建材商家认证商家图标可后台自定义展示图标、名称,站点可根据自己的运营需求设置不同等级的展示图标。3、WAP建材商品详细页增加建材商家基础信息展示及与商家主页交互功能。(有助于给建材商家引流)4、优化了PC、WAP建材商家列表页排序,综合排序默认规则如下:(1)根据套餐等级(即套餐的排序)越高显示在越前面;(2)套餐相同,根据自定义排序,排序数字越大显示在越前面;(3)套餐相同,排序数字相同,商家按照建材案例数、商品数总和进行排序,案例数,商品数越多越排前。5、WAP端知识库文章支持跳转外链,大大增加了小编添加知识库文章的效率。航加双十一福利,点击抢占优惠

10-21
2019

最近火热的验房服务,或成为家居平台集客的重要渠道!

内容提要:什么是验房服务?简而言之,就是房子交付后,业主交给专业机构对房子进行检验的一项工作。      (验房服务)这项介于房子交付和房子装修之间的工序,成为了家居平台集客的新方式!化龙巷家居平台近一周集客量达到200+,验房服务的集客作用功不可没。下面就先欣赏一下验房集客专题页的界面和化龙巷家居的实际案例。(扫码体验)亮点一:报名记录弹幕 刺激用户报名页面中持续滚动的报名记录弹幕,利用用户的从众心理,可以有效促进有验房需求的用户进行报名。亮点二:专题页文案内容 支持自定义编辑验房服务专题页的部分内容文案,支持自定义编辑,不同城市站点可以根据实际情况进行合理配置,展示出更符合自己品牌调性、更接地气的文案。亮点三:PC、WAP端全部增加集客入口在PC端,“找我家列表页”、“楼盘主页”、“资讯列表页”、“资讯详细页”都有验房专题的入口,全面获取有验房需求的用户。在WAP端,直接就是“专业验房”的专题入口。平台也可以将验房专题入口植入在APP中家居版块的导航栏、公众号菜单栏等。目前航加已经为所有家居客户提供了“家居验房”集客专题页,助力家居平台获取更多精准家装用户。还没用起来的客户,赶紧在后台配置起来。航加家居集客专题回顾:家居平台常见集客形式,精准锁住家装消费者盼望着,盼望着,东风来了,航加家居新版集客专题也来了!此外,插播一条航加家居平台小程序的更新信息。航加家居平台小程序新增建材版块:平台可以在小程序中展示建材商家列表,按分类、按人气或距离进行排序。建材商家主页可以展示商品和商家信息,更重要的是有“预约到店”和“联系电话”等集客功能,将助力平台、建材商家获取更多客户 。目前所有航加家居客户可以后台一键授权更新,然后就可以在后台配置小程序的建材版块内容啦!

10-12
2019

如何提高二手房端口业务溢价,经纪人小程序助房产平台开拓更多增量!

内容提要:大部分房产平台在二手房业务中,主要是依靠端口业务来盈利的。一个经纪人几千元一年的端口费,上百个经纪人的端口费用加起来,平台一年的营收额还是很可观的。目前航加房产签约中介数量有25000多,平均每个房产平台有100多个签约中介。如何在端口服务以外,创造更多的营收?航加一直在为平台提升溢价空间。今年航加房产上线的“付费置顶”功能,属于端口套餐外的增值服务。(平台客户的二手房端口业务)单次置顶的费用不高,几元至几十元不等。积少成多,聚沙成塔,置顶费用也能给平台带来可观的营收。现在,航加房产团队再次给平台客户们带来了一款增值服务产品——航加经纪人小程序。01产品亮点一:微信端中介管理平台 相比传统中介管理系统每次使用都需要输入账号和密码,航加房产中介小程序通过与微信的深度结合,把开启工作的钥匙交给了微信。每一位中介职员的微信号就是他的账号,打开微信使用小程序即可直接登录。经纪人可以自由享受微信带来的便利。更重要的是,经纪人小程序支持房源发布、房源管理、门店管理、职员管理等功能,在手机上直接发布房源信息,便捷地进行批量刷新、预约和下架的操作。 02产品亮点二:微聊功能意向购房用户在平台里看中某套房源,即可在线和中介进行一对一沟通,深入了解房源信息。经纪人可以通过微聊,获取精准的意向客户,通过线上沟通邀约,带客户线下看房。微聊功能将极大提高用户的购房体验,更能帮助经纪人提高成交转化效率。 03产品亮点三:打通二手房平台经纪人在小程序中发布的房源,会同步到PC、WAP各端平台上展示。用户在不同端口看到房源信息也可以通过扫码进入二手房小程序与经纪人取得联系。经纪人也可以在社交渠道中推广房源海报,吸引用户进入二手房平台浏览房源信息,增加获客的可能。说了这么多产品亮点,那对于房产平台来说,经纪人小程序能为平台带来哪些优势呢?1、强化平台功能性,吸引更多中介入驻基于微信的移动端中介管理平台,将极大提高经纪人的工作效率,让经纪人便捷的管理房源。从产品的工具性能上吸引更多中介入驻到平台中。同时,经纪人小程序可以作为增值服务提供给已经入驻的中介,提升端口服务的溢价,获得更多营收!2、看得见的咨询量,提高中介端口续费率通过微聊功能,经纪人能准确的知道客户来自于咱们的平台,对平台更加信任,从而继续在平台购买端口套餐,保障平台中介客户的留存。3、丰富房产行业矩阵,聚合平台势能。经纪人小程序、二手房小程序、新房小程序、房产平台小程序、查房价小程序、查学区小程序将构造成为平台的房产行业小程序矩阵,为平台加持更多势能!(扫码体验 申请中介权限请联系航加君)目前,航加经纪人小程序已经发布内测版本,想要体验的朋友请直接联系航加君!

10-12
2019

航加房产10月份第二周新增功能

内容提要:大房产平台﹀﹀﹀1、楼盘库增加点击量排序便于查看哪些楼盘是热门楼盘;2、小程序的资讯中可查看添加的视频同步PC/WAP查看资讯中的视频,视频添加方法请参考操作手册:https://wiki.hangjiayun.com/index.php?s=/15&page_id=1829;3、楼盘详情页问答seo优化title规则改为:楼盘名+怎么样_楼盘名+评价_楼盘名+好不好_楼盘名+好吗-站点名。小程序﹀﹀﹀经纪人小程序:1、【新增】新的微聊消息声音提醒功能即时有声提示,不用担心错过潜在客户;2、【新增】微聊时自动附带房源信息卡片不再疑惑买家问的那个房源;3、【新增】发布房源标题自动组合中介发布房源时更便捷;4、【新增】三级页面新增回到主页中介打开三级页面后不再怕迷路,轻松回到主页。二手房小程序:1、【新增】三级页面新增回到主页客户不会在问:怎么回到首页;2、【新增】前台底部工具栏全部统一优化用户体验;3、【新增】中介进房源详细页点微聊,新增跳转提示优化用户体验;4、【优化】小区房价列表页默认排序规则是“离我最近”根据小程序使用场景优化列表排序规则。微房产﹀﹀﹀1、二手房/租房房源详细页、经纪人主页分享功能增加生成海报分享便于小编和中介一键生成美观的海报在朋友圈中分享;也可以添加在公众号文章内使用,减少小编和中介日常工作中做图的压力,提高工作效率。效果图1效果图2效果图3

09-30
2019

月总结 | 航加垂直产品9月动态

内容提要:1、小编后台新增二手房用户管理模块(便于统计个人和中介的浏览访问及电话咨询数据)2、pc、wap个人和中介端的房源发布页顶部新增一个提示“不得发布重复房源!图片或标题或房源基本信息等高度相似将被判定为重复房源。逾期未修改,重复房源将做违规处理!”3、新增wap二手房首页二级导航自定义配置(便于站点自行配置)4、pc端经纪人详细页头部优化,同时去掉pc的个人收藏功能(引导用户去小程序上查看或联系经纪人)5、个人房源达到限额后,在发布房源时的提示中,增加获取二手房客服电话功能(便于个人用户联系站点,往中介转化)6、找经纪人列表页,中介门店名称过长时,限定显示宽度,超出部分使用省略号显示(优化页面展示效果)7、房产首页推荐位位置中,资讯模块二→右侧图文,新增图片超链接与【详情】链接一致,点击可打开详情页(优化用户体感)8、首页推荐位“楼盘评测”名称修改为可自定义(便于站点自行设置)航加微房产1、二手房/租房详细页,新增房源浏览量的展示(便于用户了解房源热度,更好的促进房源成交)2、后台有效期修改后,第二天的凌晨1点系统自动更新脚本,修改所有未下架房源的过期时间为新的过期时间3、二手房/租房/经纪人详细页增加生成分享海报的功能

09-20
2019

房地产营销策划活动的五个关键词!

内容提要:针对房地产营销策划活动,我提炼了几个关键词:资源、传播、品牌背书、创新、物料。 如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词,并且符合客户的节点需求,那这个方案基本是可以执行的。01 资源资源的概念其实非常的大,可以是我们平台的网友和粉丝,可以是我们拓展的厂区和社区,可以是我们维护的某个社会群体组织,还可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人,在这群人中存在着项目的意向购房客户。 所以一般在做方案的时候,基本第一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人,或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最大。这一块内容是整个方案的基石。 02 传播  传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力,整个项目在各个通路上曝光的越多,那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。 我们作为有媒体属性的综合服务商,在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说:炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......每一个形式对应着各自线上的传播渠道,每一个形式不一定要全部用到,但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。 除了线上还有线下渠道,比如电影院大屏和出租车广告,这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。 再比如之前六安黄总做迷宫大赛的时线下门店的x展架,这一类如果通过置换获得,也可以扩大活动的传播,对于房产来说基本上其他所有异业皆是传播渠道。03 品牌背书品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书,希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书,或者是活动能得到官方的支持。 那活动在执行的过程中能有更强的号召力,而执行的时候也会更加顺利。 就像我们做魔墅设计大赛我们去请了戴坤老师,同时还拉了常州装饰建材协会会长来拍视频,包括之前做的包粽子的活动背后也有街道的背书,这些都是一次活动的品牌背书。04 创新创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小,甚至有些资源导入类的活动,只要资源方到位,不太需要创新。 创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候,就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光,然后最后一起做了一个公益捐款,这个冰桶挑战的点就算是一次创新。 而我在做“把常州读给你听”的时候,传播渠道选择音频解说,然后在红梅公园收集大家的吐槽,这个就是我在传播形式上进行的创新。 七夕情人节一般都会策划求婚圆圆满满,但是我们做相亲前期炒作的时候,就策划了一次求婚,然后表白被嫌弃失败。这个在线上做话题曝光就是一个事件的创新。 这些创新都是为了更好地去帮助活动传播,所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念,而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。05 物料我觉得物料是整个方案中最弱的一块,但是在最后的执行过程中物料又是最容易被甲方挑毛病的地方。所以在方案上要明确好物料的预期情况,结合实际情况来做。 在线下执行的时候,物料上又要事无巨细,每个小环节都要定到位。因为物料这个东西,如果甲方开始较真的话,出了问题是绕不过去的。 综上情况,我在做方案的时候,都会按照这个逻辑来:资源>品牌背书=传播>物料>创新。 (长按扫码查看更多内容) 推荐阅读:化龙房产张笠:城市房产业务,一个既专业又江湖的市场房产媒体服务≠纯广告,你必须了解的垂直房产业务模式!对话 | 化龙巷张笠:城市房产自媒体如何通过专业内容切入房地产市场?