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剧透社 | 给他一个支点 撬起百万大单——房兜兜创始人黄金龙
内容提要:2016年初,房兜兜团队成立;2016年4月28日,房兜兜房产网正式进入六安市场。在一年多的时间里,房兜兜团队靠10余人的力量,在六安这个城市,已经展开了不少活动:千人火锅宴、城市乐跑、啤酒龙虾节、厨王争霸赛、魔镜迷宫等等。城市乐跑▲▲扫码查看乐跑现场2016年6月10日房兜兜团队联合碧桂园开展“一路向北 城市乐跑”活动本次活动现场参与人数近20006月10日当天,成交69套。啤酒龙虾节▲▲扫码查看龙虾节活动2016年8月6日啤酒龙虾节拉开帷幕。每天200组客户到现场持续30天,进行累积6000+导客数量。厨王争霸赛▲▲扫码查看厨王争霸详情2016年11月厨王争霸赛在六安拉开帷幕通过本次活动为商铺达成2亿+的销售总量。魔镜迷宫挑战赛▲▲扫码查看迷宫挑战现场今年5月6日,魔镜迷宫挑战赛开幕历时20天,参与者2700余人次52支代表队参加锁定了大批新市场目标客户。▲▲小彩蛋:逃脱魔镜迷宫这些活动的数字,为举办者上交了一份份满意的答卷,无论从结果还是过程都不乏给人眼前一亮的感觉。看完这么多活动案例,不禁有人问:什么是好的活动创意?如何将一个好的活动创意,顺利执行落地?客户眼中的活动是什么样的?如何迎合客户需求打造客户满意的活动?没资源怎么办?该从哪里借资源?如何能借到资源? 营销是指企业通过充分挖掘客户的需求,营造整体氛围让消费者更加了解产品,进而促成销售的过程,“营销是21世纪的终极杠杆” 。房兜兜创始人黄金龙曾经在航加公开课说。如果想知道更多关于营销方面的操作,请扫码加入我们。
2017.06.02
剧透社 | 小小朱:人生是一场体验,要做趣味性的事情
内容提要:朱苛佳化龙巷家居事业中心总监她喜欢别人叫她小小朱,工作时她120%地投入,捕捉装修实时热点,了解装修行业新动态,不断的挖掘市场,从一个什么都不懂的装修小白到现在的装修大神。生活中她是一个小太阳,不断地给身边的人温暖。她喜欢旅游,喜欢徒步,紧张的工作之余,回归自然,寻找大自然的本质。毕业之后,她被省委组织部调用到地方政府工作,工作三年辞职后回到教育岗位。前两份工作在别人眼中都是很稳定且优质的,为什么会放弃并选择了互联网行业呢?“很直白地说,还是自己心里有那么一点点的不安分,我是个不喜欢做固定化事情的人,我喜欢创新、喜欢多变、喜欢挑战,我觉得人生是一场体验,要做趣味性的事情,我对新鲜感的追求度很高。”2013年7月加入化龙巷,从最开始的内容编辑、集客编辑、商业编辑、再到活动编辑,不同岗位上修炼提升不同技能点;2014年6月凭借对网友热需的抓取,与销售的配合,用一场“格力空调闭店团购”真正意义上打开了化龙巷家居的建材市场。“相比之前编辑岗位上的工作对于我来说游刃有余,我只要顾好自己就行。总监的职位对在岗人员的能力要求很高,责任也大,他需要考虑商业模式的变化、创新;需要考虑团队的帮带与培养;也需要考虑组织效能上的提升。最后发现可能每天工作12个小时都不够。” 你最想感激的人是谁? 生活上,我很感激我的家人。他们的善解人意,他们的支持,给予了我在工作上巨大的时间空间。我曾说过,不打扰是对我最大的温柔。让我非常独立的做自己。工作中,我感激钱总,张总给我平台,给我机会,给我空间,并不断激发我的潜能。同时,我感激我身边有一群值得我去追赶学习的人,他们不断追求上进并带动我不断前行。 平时除了工作,你最大的爱好是什么?最大的爱好就是玩,不管是旅游还是徒步,我都喜欢,喜欢最简单的东西,喜欢回归自然的本质。日本是我较喜欢的国家之一,它是一个资源利用非常合理的一个国度,尤其是空间设计非常值得我们学习。今年去了北海道、冲绳,接下来计划会去其他的一些城市转转。但是,徒步是某种意义上的苦行,只靠自己的双腿而不是机械的力量,只是自己一步一步地丈量一点一滴的感受,而不是坐在车上以六十码的速度呼啸而过的瞬间。没有车辆可以代步,没有牲畜帮你负重,无从选择,无法回头,回头还是大山大壑,不如前行,终有尽头。我女儿跟我说她最大的愿望就是跟着妈妈一起徒步。作为航加特训营的特邀讲师,参加过8期特训营的你有什么感悟吗? 航加是一个知识分享的平台,一方面可以提升自己的能力、开拓自己的眼见,另一方面,可以知道全国各地一些新的玩法,在业务上能带来很大的提升。从第一期到现在的第八期,航加是非常用心的在运营航加特训营这一个项目,他们非常努力的把一群想学习、爱分享的人聚集在一起,搭建了一个专业的知识分享平台。 很期待6月这场关于“销售”的大餐。我也会把我的经验在这个平台上毫无保留的分享。课程早知道⊙如何开拓市场,挖掘更多的客户?⊙分析媒介的市场趋势,了解核心竞争产品;⊙针对不同媒体如何提取核心信息,调整营销策略?
2017.06.02
你真会营销 ?????????????
内容提要:这是一篇满屏问号的文章,也许点开文章的你也是一头雾水,特别想掐着我的脖子问我在干嘛?嗯……负责任的讲,我就是想提点问题出来,当然如果你有问题要问,也可以在文末留言的,毕竟讲师后援团很强大,您就放心大胆的提吧!好,下面是正文!纵观地方站发展的历程,很多地方站历经多年沉浮,经验不可谓不丰富,多年经营下也形成了自己的一套运行模式,但仍然会在营销方法与经验留存方面存在提高与完善的需求;而近年来新兴的新媒体团队,或者一些初具规模的微信团队,面对营销,不知从何入手;当然还那么一些团队,有一定的营销经验,但是营销层面不够细化。其实在与众多的站点,团队的交流中,【营销】是很多人的问题。那么精明如你,是不是也遇到了一些营销问题呢?一起来测测看~~ 营销前期是我们去找客户?还是应该客户找我们?我们该从何种渠道获取更多商业信息,尤其是一些竞争对手?我们该如何提高单笔单子的份额,提升我们的整体市场占有率?这方面的问题,自然是身经百战,始终奋战在一线的化龙巷家居总监小小朱最有发言权,她的《决胜市场信息 让营销赢在起跑线》课程就能完美解答。 从哪些渠道能拓展客户?面对新、老不同级别的客户,该如何维系客户,挖掘更多合作份额?客户本身一种资源,如何合理整理运用客户资源为己所用?不妨听听本是销售出身,不仅个人IP打造得极为成功,旅游行业、亲子行业均有涉猎的宜宾零距离大前台周周怎么说的。《持续进化 新媒体时代销售必杀技》这节杀气腾腾的课程,你值得拥有哟! 营销中期客户方案哪里来?是我们先做好了方案找客户,还是找到客户做方案?如何挖掘客户的真实需求,提供让客户满意的方案?方案执行过程中,客户不按照我们的专业意见操作,我们该怎么办?客户合作方案从策划到谈判到执行,众多细节点,稍有不慎,满盘皆输。但总有那么些人,历经风云,大单一单接着一单,真是让人眼热的紧。这位汉子就是房兜兜的创始人黄金龙,不过呐,他的宝贵经验被扒出来了你造嘛?全在《好创意 借资源 小成本撬动百万大单》这节课里了。 该用什么证明活动效果,让客户心甘情愿买单?给A客户和B客户呈现的物料一样,为什么A满意,而B不满意?与客户沟通时,匆忙间担心遗漏,写不出一份好的招商方案怎么办?吼吼,你可以问问化龙巷的王锐哦,毕竟人家可是连三大运营商都拿下的大客户总监嘛。他的《效果可视化与营销闭环 客户份额3年3倍的秘诀》可不是说说而已。营销后期该如何选择更合适的销售,他们具有什么特性?面对一个新人销售,该提供哪些培训,能让他尽快上手?如何高效管理销售一个销售团队,保持其成员的狼性?关于这些,西子湖畔的钟良杰有话说!我打包票,杰哥的《如何从0开始打造一支狼性营销团队》课,听完你一定会被惊艳到的! 销售行为、销售考核、销售收入三者之间是怎样的关系?销售的工资该怎么给?给多少合适?怎么给工资更有激励性?销售绩效考核有哪些内容?对销售行为有怎样的促进作用?既是美女讲师,也是来自化龙巷的人力资源总监——王丽娜,将以激励为核心,从销售的薪资设计为切入点,剖析化龙巷的销售团队管理。《多层激励 过程管理 实战化龙巷销售团队管理》课程,很值得期待,不是嘛? 时隔半年,航加特训营第八季全新出发,营销体系课首次亮相!从市调,到客户开拓与维系,方案的制定与执行,到结案,以及贯穿整个营销流程的销售行为考核与管理,特训营S8首次从营销全系深度挖掘,让你可以痛快对野路子营销say goodbye。那么,你准备好了吗?加入永恒之蓝,一起迎接即将到来的营销旺季!
2017.05.27
剧透社 | 化龙巷创始人钱钰:十年管理心历路 一朝倾囊赠江湖
内容提要:钱钰化龙巷创始人嘿,我是钱钰,十年经历都在话里这次是半年一次的特训营,我想我得好好憋一些干货给大家听 为什么我们这次特训营主题聚焦在销售领域因为我发现不赚钱的地方网站都有一个共性就是销售问题70%的地方网站没有销售团队或在5人以下80%的没有主动发掘客户的习惯 90%的销售做不好 挑选客户 分析客户 谈客户和做方案75%的销售不知道什么是“客户服务“99%的销售不会呈现“销售效果”95%的团队没有完整的“销售物料”老板不重视销售 不会培养销售 销售自己也不知道互联网服务”怎么卖归根到底 老板缺乏“基本常识” ,销售缺乏“自我修养”航加特训营办到第七季,我们发现不管你讲再多大道理,提供再多的技术产品,都抵不住大家销售的不行这就是我们这次特训营的目的,不管城市大小,不谈行业垂直,我们就谈谈销售 本次课程解决你的N个问题你真的知道吗?如何管理好一支销售团队吗?如何让销售快速精准定位客户?如何最大化实现销售的商业价值?如何培养销售:从入门到专业?如何培养销售服务意识,给客户更好体验?……你困惑的,正是我们要分享的你要走的,正是我们经历过的十年经历,江湖再见6.17航加特训营等你
2017.05.27
剧透社 | 宜宾零距离营销负责人周周:销售是个有趣的终身职业
内容提要:哼哼周,宜宾零距离营销负责人——她深爱着实体却干着互联网,用兴趣启动了旅游行业(四线城市的百万旅游)、用情怀启动了亲子行业(众筹千人儿童剧)。我们不妨通过快问快答了解下这个画风奇特的女子。快 问 快 答Q:为什么每天都发那么多朋友圈?A:刷屏狂魔属性。Q:最近做过最得意的事情是什么?A:去年众筹6场儿童剧,千人剧场全部满座。Q:平时和女儿怎么相处?A:周末约,平时各玩各的。亲母女,明算账,保持个性独立。我甚至觉得她比我更适合讲销售,什么都能卖给同学,一个月零花钱都好几百。Q:参加航加特训营是种怎样的体验?A:脑!残!废!干货满满,来不及记。参加一次,消化半年!Q:本期所讲内容有什么可以透露的吗?A:透露再多不如你现场来听呀~刚加上周周微信,就被她的朋友圈吸引。每天至少8条朋友圈,其中半数以上都带图。文风奇特,搞笑中不失严肃,沉稳中不失风趣。天啊,周周简直是一个标准的刷圈狂魔!在与她进行了长达1200秒深刻交流后,我对她的评价只有2个字:有趣。「有趣」这两个字说起来容易,做到却不容易。对于一个销售人员来说,更是如此。爱  吃每天不发点美食,可真不像周周的风格。她把这称为「享受生活」——吃饭才能长力气呢,长力气才能干活!至于做饭嘛,周周最拿手的还是白水菜,烧水放菜加盐一气呵成。“最重要的还不会中毒!”为了让更多吃货品尝到宜宾特色小吃,周周的第一个面食体验馆也即将开业。利用移动扫码支付可直接关注服务号,用客流量带来大量粉丝。互联网与实体商业合作,不断产生火花,周周认为一个销售人员要有这样的眼界。爱  玩“拍照、卖花、码字、喝茶balabala,太多了怕是说不完哟。”一说起兴趣爱好周周就停不下来,当我提起朋友圈多次出现的「喜物」花店时,她十分嘚瑟并且毫不矜持:“这可是宜宾逼格最高的花店!”谈起开花店的原因,周周提到一点就是维系客户关系。不时给客户提供福利,平时也能成为活动聚集地,客户、甚至客户的客户就是这样积累起来的。爱  工  作我抛给周周一个知乎体:加入宜宾零距离是一种怎样的体验?她很快发送过来四个大字:日夜颠倒!不过她很享受这个过程——各种挑战各种奔溃,各种好玩各种成长。“加入团队以来,最得意的是众筹儿童剧,一千人的剧场座无虚席。”周周坦白,有时候她是站在客户的角度上思考,希望为客户提供持续的价值输出。“销售是一个没有界限、不分行业、永不停歇的终身职业,你可以为出售的每一个产品骄傲。或者说,当你发现你忙得连自己都卖不出去的时候,你就是个成功的销售了!”想知道她是如何用兴趣启动了旅游行业吗?想知道她是如何用情怀启动了亲子行业吗?想知道她虽然各种倒腾,客户却越来越多的秘诀吗?不妨来听周周在6月17日~18日举办的航加特训营上分享的内容——《持续进化  新媒体时代销售必杀技》!
2017.05.27
嘿,青年,你落下了一个单品类建材团活动!
内容提要:现在的家居建材市场商家比较喜欢做活动,他们的需求就是快速实现转化。我们接触到较多的也就是建材联盟、建材专场团购等活动。众所周知,建材联盟、建材专场团购等活动,不管是从活动初期的筹备、策划,还是到后期的运营、集客等都要耗费很大的精力。有人问:家居建材除了联盟、建材专场团购还有什么新的玩法吗?当然有,比如:门窗节、橱柜节等单品类的建材活动。▲图片截取于化龙巷某次活动为什么要做单品类建材团?从商家的角度,单品类团购的投放相对专场建材团少一些,可以满足小商家的需求。从网友的角度,单品类团购活动的品牌多、选择多,时间周期较长,有充分时间做对比。从平台的角度,单品类建材团购的活动无线下落地,多个商家能同时参与,相对会减少服务成本。这样来看,单品类建材团还是存在一定的优势。 适合做单品类建材团的品类众所周知,建材的品类非常多,那么,哪些建材品类适合做单品类建材团呢?我们可以从刚需的建材下手,比如:橱柜、地板、木门、封阳台等。当然,在策划一场活动之前,编辑需要先做市场调查,了解网友的需求。化龙巷从去年年底开始做单品类的建材团,他们选择了橱柜、门窗(包含移门、木门、封阳台)的品类。橱柜:属于定制化的产品,对于装修业主来说,橱柜需要多对比、多选择。门窗:封阳台没有太多的大品牌,很多业主在选封阳台商家的时候都喜欢就近原则,选择小区门口的夫妻店。并且封阳台的商家利润较少,他们没有太多的推广费用,所以做门窗类的活动可以在城南、城北都设点,不仅可以让业主就近选择自己想要的商家,也能满足商家用最少的预算做一场活动的需求。活动细节早知道营销 确定招商:橱柜节一般招商6-7家;门窗节一般招商封阳台3家左右,移门、木门各2家。招商价格:建议与单品建材团的定价有区别。首次尝试时,因为要做标杆案例,招商价格上可以适当优惠。给出建议:单品类建材活动因为没有落地,平台将信息对接给商家,商家进行后续跟进。对于商家而言,最重要的则是沟通话术、邀约进店看样的话术,店家需做好相应的培训。资料准备:需协助商家准备活动的资料,确认产品信息、特价商品、全场折扣等。部分商家没有网络包装的经验,需要协助他们搜集素材。商家需提供的信息如下: ▲商家信息收集表▲产品优惠信息收集表运营 一场活动的成功与否,运营至关重要,在活动前我们要制定一套规范的工作流程。活动时间周期:建议2周。经过化龙巷家居的经验汇总,1个月的活动周期较长,无法促进网友快速成交。确认商家:与销售人员对接好参与商家,将统一的素材表提供给商家,商家需在规定的时间内将素材提供给编辑。(素材表包含:产品优惠信息收集表、产品优惠信息收集表)页面设计:确认主题页面图片、手机客户端图片、广告位图片等。上传产品:收集所有商家的品牌信息、产品信息,将商家所提供的信息上传到平台。活动推广:制定活动的推广排期表,保证活动期间的不断曝光。电话一访:网友报名后,编辑需要进行电话一访,确认网友的需求后将信息反馈给商家。回访话术:您好,我是XXX网站的小编,您是否有通过我们平台报名参加了XXX活动,活动的截止时间是XXX,由于这次活动跟以往不同,我们没有安排集中下单的具体时间,您只需在活动截止前到店了解活动产品并下单就能享受本次活动的优惠力度。跟您确认下,您意向的品牌是XXX吗?稍后我们会通知商家与您电话联系,感谢您的支持,再见!添加微信:回访结束后,需添加网友为微信好友,将活动链接给到网友再次确认。商家反馈:活动期间,跟商家建立活动对应的沟通群,商家需将跟进结果在群中进行反馈。活动结案:结束后,编辑需要对活动的结果、活动中遇到的问题等情况进行汇总,做出结案报告。 经验之谈 产品排序:为保证公平性,活动初期上线时的商家位置排序是根据商家提供资料的时间而定,商家的资料提供的越早排名则越靠前。后期的排序则是根据报名人数而定,报名人数越多排名则越靠前。如果部分品牌报名情况不理想,编辑也可对顺序进行相对应的调整。恶意比价:编辑将产品信息录入系统后,需要将产品信息的截图给商家进行确认,确认无误后不允许对活动价格进行调整,避免商家之间的恶性竞争。电话二访:为了解活动最后的真实结果,可以对有效的网友进行二访,形成一个活动的闭环。PS:看完以上的内容,不知道你有没有了解建材单品类团购的信息呢?如果觉得还不错,那不妨尝试一下。加油吧!青年们!
2017.05.05
员工执行力如何提升?资深人力总监教你7个高效方法
内容提要:我们常说“众人拾柴火焰高”,道理大家都懂,但是如何通过“众人拾柴”才能达到“火焰高”的效果就是个问题了。这其中的关键在于——执行力,而员工执行力的强弱却不那么容易被察觉,只有在“拾柴”过程中,有些迹象显露出来,尤其是发现了火焰不那么高的时候,我们才恍然,哦,原来我们团队成员的执行力不高。那么到底什么才是执行力呢?通用前任总裁韦尔奇认为,所谓执行力就是企业奖惩制度的严格实施。而中国企业家柳传志认为,执行力就是“用合适的人,干合适的事”。其实简单来说就是一种能力,一种明确什么是任务,什么是结果的能力。当你察觉到:明明说过拾“柴”的标准,团队成员拾的柴依然会出现柴太新点不着,或柴被虫子蛀空了不经烧的情况;团队成员还是不能做到自觉“拾柴”;明明强调了很多次,指正了很多次,还是会有人犯同样的错误;那么恭喜你,你已经察觉出员工执行力的问题了。但不得不强调一点的是,影响团队执行力的因素,不仅仅来自于团队成员(虽然团队成员的工作能力、工作态度、工作方法会对团队执行效果有较大影响),还来自于团队领导的“领导力”。你的团队成员也会疑惑:领导没说要拾什么样的柴,拾多少柴,我应该怎么做?为什么我很积极的去“拾柴”,也拾了一堆柴,领导却总是不满意?为什么领导分配了这么多,这么重的“拾柴”指标给我?其实就是“领导力”出现了问题。一个团队的“领导力”决定了整个团队的执行力,而员工的执行力又作为领导力的后续,支撑着领导力的继续前行。归根结底,作为一个团队,不管是领导,还是成员,每个人都是团队的一份子,每个人都有自己需要肩负的责任,而每个人的能力长短处是不同的。既然是一个团队,就要目标一致,成员间优势互补,发挥团队的最佳组合效应。那么,如何提升团队成员的执行力,打造一支能将火焰燃高的强大团队呢?本月航加公开课诚邀化龙巷人力资源总监王丽娜,为我们分享《员工执行力如何提升?资深人力总监教你7个高效方法》PS:这节课程可是以58票高票当选的新课程哦~~有图有真相!下周四课程详情上课时间:5月11日(下周四)15:30上课地点:航加公开课公众号导师:化龙巷人力资源总监王丽娜王丽娜,化龙巷人力资源总监,在人力资源战略规划、人才的引进、薪酬福利设计、绩效激励考核、员工培训、员工职业生涯规划等方面具有十多年的丰富实践经验。同时也是航加特训营的新锐讲师,因一节航加特训营的课程,被来自全国各地站点及自媒体熟知。讲师靓照一张,此处可以有掌声!线上微课当晚(5月11日)20:00,王丽娜导师会在【区域互联网管理交流群】对学员们的疑问进行解答,集中答疑的机会就一次,千万不要错过了哟~答疑参与: 已经报名的同学将报名成功页面截图给课代表:八张童鞋(备注站点名+姓名),即可进入答疑交流群,与讲师互动交流。 下周四课程纲要章节一 执行力与效率章节二 执行力问题的分析(一)员工的困惑(二)领导的困惑(三)执行力弱的八大表现章节三 什么是执行力(一)执行力的核心(二)4R原则章节四 如何提高执行力(一)4大策略(二)7大方法章节五 执行力型人才(一)3大标准(二)7大特性下周四课程如何报名方式一:“航加公开课”公众号底部菜单栏点击“公开课”方式二:点击文末的“阅读原文”,直通课程。 福利时刻该课程限时10天3折优惠购10天3折10天3折(2017年5月2日-11日20:00)重要的事情我就说上三遍好了!
2017.05.03
龙虾季,给商家一个特别的活动策划
内容提要:「龙虾」每年4月开始陆续上市,龙虾商家会找到地方网站、自媒体做推广,对于“龙虾”,我们是怎样见招拆招的呢?通常我们会用内容帖的方式呈现,活动的形式比较多样,常见的有四种:直接给出专享优惠;拼团购券,有效期内都可以享受优惠;游戏互动,增加活动的趣味性,提高参与度;联合商家,造节,拉爆活动现场; 这四种方式,通常是怎么样呈现的?实际的操作过程中,又会遇到哪些问题?该怎样避免或解决这些问题?一起来看看这些站点是怎么做的。直接给出专属优惠简单直接的方式,商家给出专属优惠价。使用时网友只需出示文章内容即可享受该优惠。适用于只需做简单推广的商家。但是这种方法不利于我们做数据统计,无法判定活动最终的结果。▲ 案例来自天门生活拼团 购券商家提供现金抵用券,平台通过自己的方式进行优惠释放。注意事项:现金抵用券的使用规则需要在券中做出说明,比如:使用时间期间、是否可以叠加使用、一桌限用几张等等,以避免不必要的纠纷。售出的券工作人员需要做好核销。▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队游戏互动案例一:摇一摇“撸龙虾”的方式,化龙巷、午逅、南太湖等都有使用过。下面用南太湖的案例跟大家分享。需要道具:手机一部;需要软件:微信app;参与方式:网友通过手机微信,打开“摇一摇”摇一摇参与活动;兑换要求:12个龙虾+1份酱料(可根据商家要求设定);活动结果:仅一个晚上,后台数据监测参与人数达到6000+,成功摇到12个龙虾+1份酱料的网友数有1000+。注意事项:“摇一摇”活动界面中需要备注兑奖方式,避免网友中奖后不知道如何兑换,造成到场率降低的结果。 ▲ 案例来自南太湖案例二:趣味小游戏需要道具:磅秤1个;参与方式:参与的网友到现场,只要能上称就可以参加。这样的小游戏不仅增加的活动的趣味性,同时,网友想要享受更低折扣就会想邀请更多的人来参与,刺激消费。当然,小游戏的方式有很多种,可以开动你们的小脑筋,玩出花样。 ▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队联合商家 造节造节的成本较高。涉及的活动环节较多,线下落地中遇到的问题也需考虑周全,人员安排、物料准备都要提前安排到位。用一个化龙巷的案例来进行分享。活动起因:某房产开发商需要一场千人的人气的活动,8月是龙虾热季;活动方式:1元即可享受原价58元的龙虾一斤(每人仅可以购买一张券);商家选择:参与的龙虾商家可以是市场较大的商家,有一定的口碑,同时要保证活动期间的厨师及龙虾数量;推广渠道:除了正常渠道的售券,为了保证人气,会在活动现场周边企业及社区免费发部分的一元券,从而保证活动期间的到场人数。活动注意:①品控:龙虾商家、龙虾的数量及质量需要做品控;②保持人气:为保证现场人气,避免网友会把龙虾带走食用、现场安排了歌舞类表演,同时工作人员需要做好大量的沟通解释工作。 ▲ 活动现场图 目前各地房地产比较紧俏,各地产生行业的商业模式也在转型,大型人气活动的需求越来越少,这样的方式如果在房地产不可行,也可以联合建材卖场等其他行业来做,有兴趣的小伙伴不妨尝试看看。
2017.04.28
亲子活动不断的鹤鸣亭 如何玩转嘉年华2.0?
内容提要:小型亲子活动一周一期,大型亲子活动一季度一届,鹤鸣亭的亲子活动总是令人目不暇接。清明小长假期间,鹤鸣亭新媒体团队筹备时间历时两周,落地第二届亲子游乐场主题嘉年华。他们是如何hold住一波又一波亲子活动、打造亲子生态圈的?鹤鸣亭新媒体总监助理徐海涛,同时也是本次活动主要负责人之一,在第二届亲子嘉年华画上句号后,她带我们一起回顾了本次活动背后的故事。徐海涛活动前期准备鹤鸣亭亲子小分队首次选择与盐城景区——杨侍欢乐王国合作,综合考虑场地等因素,确定了与景区的合作,三天之内,景区的成本费用为50000元。在活动方案得到确定后,后续的一切招商、物料准备、宣传推广、落地执行便得到紧锣密鼓地展开,活动准备、宣传到执行历时两个星期。活动方案、招商方案规则制定:儿童免费、成人凭儿童票半价;招商准备:公司召开活动会议,熟悉活动方案与流程、集合市场人员资源进行招商,招商商家包括美食、培训机构、母婴、儿童用品、手工互动等;线上宣传:鹤鸣亭APP、鹤鸣亭论坛、周末一起嗨微信公众号、鹤鸣亭微信公众号推广,并推出线上拼团,提前售票;宣传物料:爸爸,童年只有一次,放假记得带我出去玩线下推广:对全市总共75所幼儿园实行地推,同时小学1-3年级的学生也成为本次活动目标受众。“本次活动采用的线下地推方式,效果还不错,为活动带来不少现场购票!”徐海涛对地推来带的效果比较满意。地推不仅仅是公司成员的出动,另外,团队每天招揽10名兼职人员,中午与晚上帮助推广工作的进行。由于使用儿童票受身高限制,推广人员将目光投到了幼儿园以及小学1-3年级学生身上,最终覆盖了40余所幼儿园,15余所小学。地推维持了一周,通过这种形式,他们发出了2万3千张儿童票。招商成果由于鹤鸣亭亲子的影响力,招商环节得以较顺利地进行,许多培训机构、商家都会主动寻找与鹤鸣亭的合作。最终,第二届盐城亲子嘉年华由三元牛奶盐城代理,冠名费用5万;美食商家赞助2万+美食券1万;参与商家2000元得以展示,而此次活动总盈利达到了25万。活动现场执行清明小长假,踏青好时节。经过前期的准备工作,筹谋已久的第二届亲子嘉年华在众多家庭的期待中顺利展开。现场人员分配对于本次活动,直接相关的新媒体事业部门分配了9个人参与,另外公司每天分配10个人参与活动,因此当天有19人参与活动的执行。活动筹备过程中,人员分工包括:培训机构人员对接环节1人;表演展位1人;门票设计与现场舞台设计1人;地推人员对接2人;文案编辑1人;其他地区的媒体对接1人;活动流程、规划场地对接2人。活动当天,售票处总计安排了7位员工:现金购票2人;线上核销3人;微信点赞及儿童票领取2人。在检票处安排了3人,两两互换,一定程度上可以减轻工作人员的工作力度。在场地内,每个区域都安排了1位工作人员。现场区域游乐区——所有游乐项目一票通玩;帐篷区——避免午间过热,家长自带帐篷;跳蚤区——为小朋友提供闲置玩具交换区域;舞台区烧烤区美食区......现场的区域,不仅仅包括与主题直接相关的“亲子”,还有美食等区域。一条龙美食服务,直接由一家承包,形成大型美食节。另外,现场为舞台表演及培训机构的亲子互动等环节提供施展空间,增加了舞台区的吸引力,同时也增加了商家的曝光面积。由于选择在游乐场举办本次亲子嘉年华活动,游乐场拥有充分的游乐设施供家庭参与,小朋友对此也有浓厚的兴趣。因此关于活动的策划可以相对较简单,鹤鸣亭负责本次活动的团队对其中一些亲子互动的环节进行设计,例如,考虑到中午天气较热,帐篷环节由此产生;参与的美食商家可以解决午餐问题;舞台是培训机构的,在活动过程中,小朋友在舞台上进行节目表演,另外,会有小朋友自主参与画画、英语等互动环节。活动现场后续传播在活动期间,同时进行直播,并且在论坛通过图文形式直击活动现场,展现现场火爆场景。“晒图领取现金红包”的方式,同时也鼓励用户使用鹤鸣亭App。鹤鸣亭第二届大型户外亲子活动正在进行中晒图领取现金红包另外,在活动结束后,鹤鸣亭通过策划筹备“儿童畅玩卡”发行,以实现亲子人群的聚合力。在未来,鹤鸣亭也策划在年终为参与活动的忠实用户提供纪念册、纪念品等物件,回馈用户、提高用户黏性。一些建议由于亲子活动涉及儿童人群,因此在亲子活动中,需要额外注意的是亲子活动过程中人员的安全问题、活动现场的人员流向动线、活动环节的各个节目与亲子互动的流程的衔接。对于初着手亲子活动的地方站来说,徐海涛也提出了一些建议:1.亲子活动一定要收费,免费的没有任何的意义;2.活动现场的指示牌一定要明显,活动流程清晰;3.活动项目落实到每个负责人,如有问题可以立刻找到人并解决。
2017.04.27
对话 | 用案例分析化龙巷内部培训的方式方法
内容提要:在跟站点HR交流的过程中,很多人会问:你们的培训体系是怎么搭建的?培训体系是骨架,概念很宽,如果你要我讲,可能讲三天三夜都讲不完。当然,现在网络这么发达,想知道腾讯、阿里、华为、谷歌的成熟培训体系都不难。真正有价值的培训都在实践中产生,与企业发展实际需求密不可分。培训开发、培训计划实施其实也有固定的套路可寻,我们可以沿着这条“路”,一步步的往下走:1.前期准备:培训需求分析、确定培训目标。2.培训实施:制定培训计划、培训课程开发。3.培训评估在工作中,我会按照这样的方式来进行培训规划与实施。但是,基础的套路满足不了现在的需求,所以我们做改变、做创新。接下来,我会用两个案例分享我们现有的培训方法。跨部门线下交流培训需求来源:某月总监绩效沟通会议培训需求分析:两大行业活动中都有值得借鉴的地方,但不是所有好的经验大家都知道。这样跨部门的培训怎么做?谁来讲?课程内容怎么定?是否能达到大大们的期望?编辑们能否通过这次培训收获更多有价值的信息?培训方式实现:跨部门面对面交流。注:主讲人可以选择前两个月绩效较突出的员工,其他编辑全程参与。课程通知图片全程采用‘行动学习’的方式,除主讲小编外,其他参与的小编都需要发言,大家集中精力,快速动脑,否则跟不上提问节奏。 最终大家一起提炼了在活动中遇到的问题,每个编辑也针对这些问题列出了改进方法。培训安排聚焦问题编辑列出行动方案培训后汇总:在这次交流后,我又将大家的智慧做了一次提炼,以便每个编辑在后期进行温习。本次培训汇总通过面对面交流的培训方式,快速有效的将行业信息互通,解决编辑在活动中遇到的难题,提高工作效率。除了线下的面对面交流,我们针对销售培训也做出了创新。职能部门&业务部门对接培训需求来源:财务总监培训需求分析:公司员工对财务常识缺乏,给财务工作带来不便。财务需要不断解释相同的问题,大大降低了财务与业务员工的工作效率。是否能通过培训解决目前的问题?通过什么方式解决?员工接受度怎么样?培训素材哪里来?谁来讲?这些问题都要搞清楚。于是我开始进行课程调研,将每个在职财务人员在工作中遇到的问题进行梳理。最终实现方式:考虑到本次课程的培训对象大部分都是销售人员,他们因为工作需要经常不在公司,时间也不定。我们想到了新的方式,采用了线上微课的方式进行实现。 线上微课通知最终培训效果反馈:线上微课的方式时间短,可以复看,以实际场景案例,解决实际问题。后期,将此次课程的二维码打印出来贴在财务工作人员桌子上,对于重复的问题,不用重复的沟通。 线上课程截图「培训」需求不仅可以通过各种问卷、访谈等方式获取,也可以根据公司战略方面的需求,在各种会议中、平时的沟通中发掘。多做接地气、能解决实际问题的培训。培训的方式也可以多变,不一定每次都是上课的形式,有时候短小精悍的微课,部门之间的交流会议等方式也能擦出不一样的火花。不管用何种培训方式,主动学习比被动参加培训的效果更好。我个人更喜欢用读书的方式充实自己。读书,看似是读者与书籍的接触,实际上是一次与大咖、专家等行业佼佼者思想上交流的机会。当然,普惠道理千千万,不如你的一步实际行动。千万不要成为“思想的巨人,行动的矮子”。最后分享两本最近看的书:《这样读书就够了》、《从行动开始》
2017.04.19