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二手房交易出新规,提供房源信息发布服务的平台,需核验房源后按规定发布
内容提要:近日,湖州、西安等多个城市已经发布二手房交易的新规,要求提供房源信息发布服务的企业和平台,需核验后按规定发布房源。房源核验:指即将交易的二手房,无论是个人还是通过中介,必须首先向政府部门申请核验房源的真伪,然后才能发布并交易。此举是为了保证二手房交易的安全,保护买卖双方的利益,杜绝虚假的二手房房源。目前,南太湖、宁国论坛等站点已经收到当地住房及城乡建设部门的红头文件,要求“平台在对外公开发布房源信息时要先核验,并在房源页面显著位置展示房源对应的核验编码和查询二维码,引导用户扫码查询对应房源的不动产登记信息。”收到通知的房产平台都贯彻落实相关部门的政策规定,联系航加讨论“房源验证”功能的定制开发。不同城市的房源核验接口不同,技术对接工作也不同,所以该功能需要技术评估后对单个站点进行单独定制。下面就以某房产平台为例,向大家介绍一下“房源验证”功能。1、发布房源时验证无论是中介还是个人用户,在平台发布房源时,都要输入产权证号和产权人姓名进行房源信息核验,如未能输入正确的信息,则无法通过核验。(发布房源-核验步骤图)这个步骤可以确保平台中的房源都是经过核验过的。目前该功能可以根据定制化需求设置成开关。2、房源页面显示核验编码和查询二维码通过核验的房源,会在前台房源页面显示“房源核验码”和“查询二维码”。【查询方式一】 个人用户可以通过当地房产部门网站提供的核验页面,输入房源核验码查询。【查询方式二】 手机扫描平台中的房源核验二维码,直接查看该房源的不动产信息。(房源验证演示)另外,小编后台会标注出已经核验过的房源,后台房源编辑页面也支持手动核验,充分提高平台小编的工作效率。目前,有“房源验证”功能需求的站点,请联系航加君,待评估后对接,排队等待技术团队开发。未来,对二手房源核验的政策规定将落地更多城市,大家也多关注相关部门的通知,提早做好准备,及时联系航加云团队定制。(联系航加君  定制房源核验功能)航加云团队一直紧跟政策方针,助力平台创建良好的房产信息生态,保障用户在平台内的合法权益。不仅是“房源验证”功能,还有“房源举报”、“敏感词提示”功能,航加云都始终在给客户提供更安全更高效的产品。航加,不负信赖,与你同在。
2019.12.05 房产
航加11月动态 | 经纪人小程序新增付费置顶功能体系,家居服务小程序新增付费验房功能...
内容提要:航加房产1、新增新房用户轨迹分析功能支持查看用户在各端产品上的操作记录,快速导出访问用户名单!该功能将助力站点获取到高意向的购房用户,并分析出该用户的购房需求。此前二手房用户轨迹分析功能已经上线,这次更新匹配了新房,完善了航加房产的用户管理模块,现已全站部署。相关阅读:从泛流量到精准客户,你还差个二手房平台用户管理模块2、中介后台房源管理列表新增“房源封面图”更加直观地在后台显示房源列表,便于中介查找。3、PC、WAP端首页轮播图数量自定义(10张以内)为了满足站点更多的广告承载需求,首页轮播图数量开放至10张。站点可以自定义设置封面图,想放几张就放几张,最多不超过10张哦!4、明确中介套餐变更规则为了防止中介不知道套餐变更后房源状态的变化,现明确如下规则:“当套餐由大变小是按发布时间自动下架套餐差额房源,下架最早发布的房源;当套餐由小变大,则是增加上架配额。”5、新房集客管理—订单信息中新增姓名栏便于业务员查询,在回访时准确称呼对方,增加信任感。6、资讯详情浏览器标题设置成分享标题在传播资讯时显示效果更好,也更有助于SEO。经纪人小程序1、二期功能开发完成新增置顶功能、置顶优惠券、订单系统、退款订单管理等功能,并且支持安卓系统的微信支付。本次升级将有助于经纪人在小程序中完成付费置顶,促进站点获取更多盈利!2、房源管理列表排序规则更新中介在小程序二手房管理功能中,默认房源列表排序为“按刷新时间由远及近排序”。航加房产12月计划1、百度小程序开发中,预计12月上线;2、房源验证功能开发中,该功能面向不同城市单独定制;3、房产平台小程序、新房小程序的新版UI,正在更新中。航加家居航加家居服务小程序2.0上线,新增“验房”功能模块,与先前推出的“砍价”功能打出了一套组合拳,打通了区域站点线上线下服务的快捷路径,成为了家居平台集客的新方式!详情介绍:新功能 | 平台集客难?家居验房小程序带你玩得转!想要了解航加房产、航加家居的朋友,可以直接扫描下方二维码联系航加君哦!第三届中国区域互联网大会火热报名中,12月19日—20日,期待您来现场交流垂直行业经验。
2019.11.29 房产
新功能 | 平台集客难?家居验房小程序带你玩得转!
内容提要:买房不易,在看多了其他购房者曾遭遇过房屋质量不过关等问题后,许多新业主通常会三省自身:花钱了难道不该拿到合格的房子吗?有没有靠谱的人来帮我找到这些问题?我应该做些什么来保障自己的权益?▵图片来源于网络于是,在新房交付或者装修前,新业主们会选择寻找专业人士进行验房。在此情况下,航加家居小程序「验房」功能应运而生,一改以往传统模式,帮助区域站点验房服务实现线上、线下联动,让集客更精准有效。精准集客 撬动传统销售模式「验房」踩准广大业主对如何收楼毫无概念等痛点,让其愿意付费购买专业验房服务。对于业主而言,区域站点在第三方媒体平台的品牌加持下,能够提供更加客观公正的验房服务,也深得他们信任。平台在接入航加家居服务小程序后,对验房单价、验房时间等,均可根据站点自身情况进行自主设置。「验房」精准锁定了“新业主”这一目标客户,在其享受付费服务的同时,平台能轻松实现集客。 轻量运营 低成本模式进入市场小程序的轻运营方式、便捷的后台操作、易上手的专业人员培训,都是平台低成本进入当地市场的立足点。「验房」具备预约功能,实现业主与平台之间时间、资源的精准匹配。在经过“购买服务-预约时间”简单的操作后,即可坐等服务上门,简易的操作也在很大程度上提升业主的消费可能性。 口碑营销 多方式促进购买作为一个逐渐成熟的小程序,它学会了“自己运营自己”,并贯穿购买-验房始终,多场景提醒业主:该下单了。 1.购买前:小程序多处进行订单轮播通知,促进从众消费。 2.购买后:业主可以一键生成属于自己的海报,为朋友“种草”。 3.验房后:文字与图片已经不能满足消费者的分享欲,「验房」还支持视频评价,以UGC进行口碑宣传。更多功能,正在探索中......「验房」新功能与先前推出的「砍价」功能打出了一套组合拳,打通了区域站点线上线下服务的快捷路径,成为了家居平台集客的新方式! 除此之外,后续也会陆续推出其他新功能,航加家居服务小程序正逐步实现一体化发展 ,连接业主、平台与商家。更多详情咨询航加君了解!● 最近火热的家居砍价服务,到底是何方神圣?● 房产部门负责人悄悄收藏起来的兵器谱!● 我们决定搞点新花样 | 第三届中国区域互联网大会
2019.11.28 家居
榜样 | 化龙巷家居:建材活动如何做到一年三场成交4400多单?
内容提要:“化龙巷家居20+1精品汇”简介“20+1精品汇”是化龙巷家居的一个建材品牌活动。一年举办3场,基本贯穿全年行业品牌建材商线上线下的全面互动。2019年,化龙巷家居精品汇累计有115个商家参与,3553户业主到场,最后成交4400多单!今天我们有幸请到了化龙网络家居事业部总监朱苛佳,和大家分享“化龙巷家居精品汇”项目实战经验!朱苛佳(化龙网络家居事业部总监)1.【定位】如何定位“化龙巷家居20+1精品汇”?它不是简单的商家联盟组合落地,而是把行业里品牌有影响力、老板有远见、组织有战斗力的一群人聚集在一起做的一个项目。对于商家来说:今年市场很冷,那么如何在现有市场下抢占属于自己的份额,一定是要跳出传统的营销思维去拥抱互联网,拥抱最新的营销方法,突出重围,整合资源去做事,不再是单打独斗。化龙巷家居20+1精品汇是一个很好的载体。一方面结合20+1精品汇,品牌可以充分曝光,同时也能得到精准转化。其次在这个平台上,能一个周期深度观察同行团队的营销方法,同行团队的组织战斗力,从而更好进行团队管理、异业合作。对于消费者来说:那就是“省时、省钱、省力”。比如,我们有个别墅用户,她挎着GUCCI包在五星级酒店逛,一开始,很多导购对其还不是特别敏感。后来,该业主下单了一个1.5W集成灶,然后旁边的一个商户就跟业主攀谈,后来得知她的职业是算命,然后一聊,家里有2套别墅,最后下单了巨额的舒适系统。我们回访业主的时候,她提到:“我很喜欢逛精品汇,因为红星家居、月星家居太大,我在这边,商户是你们平台精选出来的,我一个上午就可以把我需要的全部买掉,省时间啊!”2.【时间点】家居精品汇分别在什么时间点举办?一般情况下,一年办3次,分别在年初、年中和年末。时间的选择上,会根据市场的交付情况、消费者的装修需求度来考虑。年初第一场非常关键,要抢占市场。时间最好选择在过完年后第二周的周末,这样的话年前就需要准备起来(预告、招商、集客、素材准备等)。年中是第二个装修高峰,常州市场上的一个交付高峰期是6月底,因此我们的活动时间,会选择在7月中下旬,迎合这一部分交付的业主需求。年末一般选择11月中下旬到12月初的时间(根据每年过年时间早晚来定),一方面满足年底交付的业主需求,另一方面强调年底最后一场,释放年后涨价的信息,让业主有紧迫感。还要与明年年初第一场的活动间隔3个月左右的蓄水期。3.【场地】活动选址有何要求?会场布置、展位布置有何讲究?场地考虑因素涉及到以下几点:(1)能容纳1800平方起的场地,五星级酒店优选(灯光,氛围更适合活动落地)(2)是否方便停车(3)是否好认,好记(4)是否好卸货,上货(11.16精品汇会场布置图)对于商家布展要求:商家需要将展位布展图的设计稿、搭建稿发到我们筹备组进行审核。每个展位的门头和包柱品牌形象一体化。4.【招商】活动招商会考虑哪些因素? (1)日常在平台上网友人气热度高的建材品牌优先(2)日常在平台上口碑好的建材商家品牌优先(3)在行业有一定地位的建材商家品牌优先(4)建材商家品牌背后的操作者口碑好优先(5)该品牌有团队的优先5.【集客】活动从哪些渠道集客?在前期推广做了哪些工作?核心渠道就是化龙网络全网(PC、客户端、微信公众号、微信矩阵、常州优选等)+商家自主邀约。整个活动从发起到招商到推广,我们的推广曝光+报名,是我们的总目标,然后每周分解目标,在不同时间点设定不同的推广内容及配套的推广方式。先曝光品牌,再曝光部分优惠,再结合探店、暗访,还有曝光秒杀信息来刺激报名,我们也会有互动营销、直播等等方式,也是给商户一个整合营销,超值的体感,同时也是做给同行其他没有参与的商家看。6.【意义】本活动对化龙巷家居有何更大的意义?20+1精品汇活动只是化龙巷家居所有产品的中的一个,对于建材行业的意义很大。因为现在整个市场上,受精装冲击、受整个经济下行冲击,联盟瓦解,第三方跑路,部分商家只能抱着装修公司大腿,一片乱象。那么,我们越是在没有人做的情况下坚持做,一方面也是本身平台实力的体现,一方面也是与商家更紧密在一起,服务网友,抢占市场。(化龙巷家居团队)以上就是化龙巷家居精品汇项目的经验介绍,再次感谢朱总监的分享。 小海豚也是看到,化龙巷家居能做出这样的成绩,离不开平时和建材商家、和广大网友的关系维护,而化龙巷家居平台正是在线上架起了商家和用户之间的桥梁。航加家居团队也是不断从升级迭代家居平台,从集客引流、用户管理等方向优化功能模块,给平台更好的集客效果,给商家更优质的媒体服务,给用户更棒的使用体验!化龙巷家居平台PC版:https://family.hualongxiang.com/化龙巷家居平台小程序(点击体验)化龙巷家居服务小程序(砍价+验房)点击体验航加装修商家小程序(点击体验)航加建材商家小程序(点击体验)码上联系航加君,体验产品后台●新功能 | 平台集客难?家居验房小程序带你玩得转!●最近火热的验房服务,或成为家居平台集客的重要渠道!●榜样 | 阜阳在线:如何打造一场千万级流水的家博会?
2019.11.28 家居
如何正确入门三四线城市房地产行业,听永川通黄小云怎么说
内容提要:前两天在小密圈,看到有人问“今年的房产媒体业务同比去年有没有增加?”答案基本都是:增加了。似乎在大环境不乐观的情况下,大家都会有担心疑虑:房产市场还有机会吗?现在我切入房产还来得及吗?在各个时间段都有人问过这样的问题。答案一定是:有机会,来得及。房地产作为整个国家的经济支柱产业之一,扮演着非常重要的角色,每次的政策调控,都影响着钱的流向。 在现在房企融资的压力之下,项目都在加速跑,高周转!那在这个时候这些房地产项目就产生了媒体营销和渠道转化需求。在这个需求的背后,有时候只要单点击破一个关键点,都可以养活一个小公司,而能在这个行业继续深挖的,都感受过房地产行业的冲击力。其实房产行业的机会一直都在,特别是一些三四线城市的市场服务几乎是空白的。当地没有人帮开发商做营销策划,没有人做高端的活动执行,没有人提供视频拍摄服务,甚至在当地都没有一个专业的服务媒体。用户想买房子没人指导,开发商想展示楼盘信息却没有平台,这些都是机会。在重庆永川,就有一个团队把握住了区县级城市房产行业的机会。重庆市永川区城市常住人口在40多万,在售楼盘不超过15个,最少的时候只有8个楼盘在售。在这样的本地房地产行业体量下,“永川通”却将区县房产业务做到了年收入500多万。业绩背后,离不开永川通创始人黄小云的努力。黄小云,2011年入行做永川房交网,12-13年主要是针对房产企业做广告服务,期间顺带做DZ论坛、地产沙龙等;14年和15年后主要做房产电商、看房团、购房超市项目运营;16-18年主要做永川通品牌,为房产电商、分销、房产代理助力。用黄小云自己的话说:“我在城市房地产媒体摸爬滚打有一定年头,经历过房价起起伏伏和房地产营销的各种玩法。”圈内也都说,黄小云在县级市房产行业的打法很厉害,独树一帜。相关阅读:永川通黄小云:城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业?本次中国区域互联网大会,我们邀请到了永川通创始人黄小云,在大会的舞台上给大家分享《如何正确入门三四线城市房产行业》。下面就跟着小海豚,抢先看看本节课程能给大家解答哪些问题?新媒体运营在房地产行业有哪些运用?如何从无到有建立行业影响力?三四线房产网站如何定位自己,去解决甲方痛点?如何做好渠道拓展和媒体运作?内容运营分为多少种形式?分别要如何运营?如何在房地产营销周期各个节点做好活动策划?怎样在线上线下实现销售转化......除了大会舞台上的课程分享,黄小云老师也会在夜场小房间和同学们面对面交流本地房产业务的经验,一定不要错过哦!点击报名锁定大会席位(报名后联系小海豚进入房产交流群)更多大会亮点等你发掘▼▼▼
2019.11.28 房产
房产部门负责人悄悄收藏起来的兵器谱!
内容提要:如果说房产运营靠的是武功心法,那房产平台就要倚仗功能兵器库。2019年,一起来回顾一下航加二手房平台,给大家提供了哪些趁手的神兵利器。第一名:方天画戟房源置顶功能房源置顶功能是指:用户付费置顶自己发布的房源信息,使其处于列表页头部位置,获得更好的曝光效果。信阳房产网某一房源置顶之后,当天点击量较置顶前增加了25%,效果显而易见。并且,航加还针对性的开发出了房源置顶优惠券,平台可以把置顶优惠券发放给中介和个人进行使用,进一步加强置顶功能的实用性。对于房产站点来说,房源置顶功能丰富了平台的流量变现模式,也加强了平台的功能服务优势,排在2019房产兵器谱排名第一位,也是实至名归。某8某房有的功能,我们航加也有。同时cue一下友商,你们有么?相关阅读:知否知否,应是房产付费置顶功能上线了!第二名:青龙偃月刀经纪人小程序它是移动端中介管理平台,支持在线微聊功能,打通二手房平台,经纪人可以便捷的在微信小程序中进行房源管理、对接买房客户。航加经纪人点击体验航加经纪人小程序小程序经纪人小程序是航加专为客户提供的增值服务产品,站点可以用经纪人小程序吸引更多中介在平台开端口,也可以向已合作中介收取更多增值服务费用。目前航加经纪人小程序第一期功能已开发完成,等待您的检阅。同样cue一下友商,你们有么?详细介绍:如何提高二手房端口业务溢价,经纪人小程序助房产平台开拓更多增量!第三名:丈八蛇矛新版二手房小程序二手房小程序今年进行了一次大规模的升级迭代。1.界面更加时尚美观,用户体验更优,发布管理房源更便捷。2.深度结合经纪人小程序,打通PC、WAP、小程序端的用户体系。3.小程序海报分享功能,大大提高经纪人推广效率与房源曝光量。目前新版二手房小程序已经全站部署,还没体验过的朋友请直接点击下方小程序卡片,进行体验。常州二手好房点击体验二手房小程序小程序第四名:风雪枪用户管理模块航加二手房后台新增的用户管理模块,客户可以通过该模块查询统计“个人和中介的浏览访问及电话咨询数据”。这些用户记录包括了多各个维度的信息,我们可以通过大数据匹配出该用户的意向小区与意向房源类型,对平台、对中介来说都是极具价值的信息。目前用户管理模块已经全站部署,客户可以在后台配置开启使用。未来,航加房产将围绕“用户”做更多功能,从获客到分配让用户数据产生更多溢价。第五名:狂歌戟优选房源优选房源是在普通房源、置顶房源的基础上,新增的一个房源类型。该类型房源会带有“优选”标签,并且列表页中显示在置顶房源之后、普通房源之前。站点可以给根据中介需求,灵活调整套餐方案,将优选房源作为增值服务,开拓出更多增量。第六名:青钢剑商业地产航加二手房新增了商业地产总开关,开启后PC和WAP前台显示商业地产模块,中介和个人可以发布商业地产信息和求购求租信息。商业地产丰富了平台的房源类别,更好的满足中介和个人的信息发布需求。平台也可以自由选择开启或关闭该模块。第七名:麒麟弓房源智能排序航加房产团队制订了一套房源信息质量评判分数标准,将对每一套房源进行打分,分数越高则会优先显示在列表页。换而言之,无论是中介还是个人,谁愿意花时间把房源内容维护的更好,该房源就会排序在前。站点可以在后台开启智能房源排序功能,从而正向激励整个平台生态更加健康的发展。以上就是2019年新增的航加二手房平台武器,如果你还没用过,赶紧联系航加客服体验一下,然后安排小编们用起来!如果你还想拥有更多新武器,直接留言评论,航加房产团队会不断开发匹配上。●房地产营销策划活动的五个关键词!●房产媒体服务≠纯广告,你必须了解的垂直房产业务模式●城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业
2019.11.21 房产
关于对航加活动策划李雷的处罚决定!
内容提要:通报批评关于对航加活动策划李雷的处罚决定航加活动策划李雷在双11优惠活动的准备中,力求给新老客户提供最超值的福利,一次性抛出了10版活动方案。他拖着CEO、市场总监、产品经理在会议室争论了超过6个小时,经过了78次反复修改,终于确定了最终版本。前天晚上11点程序员小马哥刚准备收拾回家,李雷赶紧上前问候,并提出了第79次修改意见。此事影响恶劣!直接导致程序员小马哥对工作产生了心理阴影......针对李雷走火入魔的工作态度,部门决定给予李雷升职处理!即日生效!航加云事业部2019年11月5日请看李雷呕心沥血给大家送来的福利↓↓↓航加双11福利一垂直平台产品全系7折航加房产直降8640元航加家居直降8040元航加婚嫁直降7140元年度最低折扣,错过再等一年(联系航加君锁定优惠名额)航加双11福利二新老客户通用199抵1000无论新签还是续费都可以用(限量50份,先到先得)注:新签客户可在七折上叠加此优惠航加云点击锁定优惠名额小程序航加双11福利三航加商家通系列小程序免费代理预付199送3000元代理商本金(仅限前50名,先到先得)点击体验↓ 航加小程序矩阵装修通     建材通     婚嫁通官网通     律所通     广告通电商通     美业通     健身通航加云点击抢占优惠名额小程序航加双11福利四航加微房产首年免费接入助力县级区域互联网站点0成本切入本地二手房领域(码上体验航加微房产)航加云点击抢占优惠名额小程序航加双11福利五航加房产/家居+千帆尊享APP=29800元/年(航加新签+千帆新签/续约)APP是用户留存的流量载体垂直平台是行业变现的利器相辅相成才能创造更多盈利活动详情咨询航加君
2019.11.07
干货:房产分销的约访技巧
内容提要:今天整理分享一下线上数据分销的约访技巧 。首先明确一个点,现在基本像常州这样的城市,客户出门都比较方便的,而且很多都是有车一族,所以用户愿意选择让你陪同去看房是需要理由的。| 第一个理由就是信任。为什么一个开发商在深耕一个城市之后,后续项目销售会比新开项目压力小很多。因为这些开发商有庞大的老业主社群,所以很多开发商的城市公司会注重业主社群的维护。那单独放到分销这个事情上,朋友介绍、亲戚介绍、同事介绍的这一批客户是更容易成交的。因为介绍的过程中分销人员背后增加了介绍人的信任背书,所以在一个同事在做分销的时候要明白一点:他在做分销同时是在做服务和建立自己的人脉关系网,那深度的挖掘和服务好自己公司和身边的第一批客户很重要。除了介绍以外的信任从哪里来?这个主要来自于品牌口碑和服务的积累,你的内容越专业,对于市场的分析越有敏感度,在社群里更好的解答客户的问题,那整个社群的人就会更加的信任你。所以买房社群的管理者和服务者一定要是分销成员,而不是编辑。因为编辑在给分销员传递客户的过程中是会产生信任断层的。社群服务解答问题的技巧我以前分享过了,就是回答的同时带着提问,不要全部把答案说完,增加互动的频次,也让社群里的其他人能参与进来。那单个客户私聊推荐楼盘的时候,一定要了解他的购买意向和充分考虑他的实际情况。所以一定要跟他多聊,聊透彻,聊清楚。还是那些问题:1.你买房有没有区域要求啊,家在哪?在哪上班? 2.你打算买个精装的还是毛坯的呢?或者你考虑精装的房子吗? 3.大概几口人住啊?你打算卖个多大的呢? 4.有其他交通、商圈或者学区的要求吗? 5.你自己大概能承受的价格是多少?你首付有多少?你能承受的还款能力如何?你有没有公积金? 搞清楚一个客户的这些问题,你才能更好的帮他推荐项目。同时这些问题越清楚,你也就越能确定这个客户的购房意向。如果一个客户连自己可以拿出多少首付?自己打算贷款多少,然后怎么还款都没考虑过的话,那基本就是打听一下,然后具体什么时候买还比较遥远。这一类的客户跟进的周期就会比较长。| 第二个看房的理由就是"找我买房有优惠"。这个优惠大部分是案场的正常优惠政策,在案场的销售技巧中都是属于正常操作范畴。那我们的争取优惠主要在于两点:1.平时多搜集和释放项目的特价信息然后包装成自己的。市面上的特价房、工抵房、直签房,不要想着一定是谁谁谁的独家,这个信息只要置业顾问发了朋友圈 那就是对所有客户敞开的。我们在收集释放的时候,其实就是打了一个信息差,让客户以为,只有找你才会有这些特惠房源。2.和置业顾问、案场经理搞好配合。内外场的配合在房产分销上是挺关键的,配合不好能把你的准客户搅黄了,配合好的能把你的首访客户直接拿下。优惠其实就是置业顾问和案场经理手上的优惠点数,看客户意向情况,慢慢放,配合好让你申请,你来放都是ok的。买房一直是个冲动消费,做决定的一瞬间就是觉得应该买了,等到缓过神来,才会算这个算那个,所以开盘才会要造氛围。| 有了信任,有了优惠,最大的问题是怎么约出来? 有的客户总是会说我打算自己去看看怎么办?这个其实是一个非常常见的问题。一般情况下说这个话出于两个点:(1)怕麻烦你,觉得自己去看看也行的,影响不大。(2)自己去摸个底,然后再回来问你优惠。那针对这种客户要自己去看的情况应对技巧:1.首先说明自己的工作内容就是这个,说白了就是服务。为什么这个服务还不要钱?因为我们和开发商有合作,他投放广告,我们推荐合适的项目,然后陪同客户一同去看房,开发商就能看到我们投放广告的效果。不要怕麻烦我们,我们就是做这个的,公司也要求我们服务网友。这个是让客户能接受免费带看的最正常的理由,如果有客户问,就这么回答他。2.然后展示自己和开发商的关系基础。中国是个人情关系社会,做任何事情都要找关系的。那客户跟着我去看,我会找项目上最靠谱的销售来跟你介绍。到时候也就是不给你虚头巴脑的报价了,直接按实际案场成交的价格跟你谈,也免得你一次次跑。因为你是我们xxx网站介绍过去的网友,我陪着你去,他们会直接给你看我们的特惠房源。 3.接着就是强调自身的价值。你如果真的看中了,我们现场就可以直接找他们领导申请价格,你觉得合适就买,不满意咱们就撤,不用纠结。但是我建议跟着我多看几家楼盘,因为我比较专业,里面各个项目优劣势我都会帮你分析到位,你也好参考一下。价值点就是我有关系我能要优惠,而且我还专业中立,建议你慎重考虑,这样就给了客户安全感。 | 如果这三招下去,客户还是要自己去看怎么办?跟客户说,那你自己去看的话也可以,但是后面我不能帮你争取优惠了,因为合作关系要求,对于项目自己来访的客户,我们是不能帮助申请特惠的,不然所有的买方客户都会来找我们。 这个点是要跟他说明利害关系,以免那种一声不吭自己看的客户回头再来找你,服务起来很麻烦。然后有渠道分销的,一般案场都会有自己的驻场,直接把客户转交给自己的驻场。然后话术就是”那你自己一定要去看,我给你介绍一个靠谱的置业顾问,你去看的时候可以联系他。“这个客户就交接给驻场来跟进,驻场就是不断的确认他的来访时间,提前做好报备。 最重要的一点,做分销了必须要每天盘项目、盘客户。一条数据背后,要了解上面提到的所有购房需求和资金情况,包括还有家庭情况,然后通过话术明确能不能约访带看和具体的带看时间。如果约不出来的主要原因是什么,钱不到位?没时间工作忙?人在外地?还是就是意向度不高。约不出来一定要总结出原因 ,约访时间都是可以随时配合的。白天不行就晚上,周末不行就工作日,既然真的想买房,总要有时间出来看房的。有效的用户数据将是我们做好分销的关键。每天拿出固定时间,就把手上所有的数据一条条的盘过去,把有效数据筛选出来。很庆幸我们的航加房产一直在围绕数据做升级迭代,从多样化的线上集客形式,到标准化的分销报备流程,航加房产给予化龙房产团队全力的产品技术支持。现在航加有双十一活动,新签航加房产平台可享七折优惠,直降8640元,应该是今年最好的购买接入机会了,建议想要在房产行业创造更多营收的朋友,不要错过这个机会。最后我也给大家争取了一个小小的福利,不论是新签还是续费,现在都可以得到199抵1000的优惠券,直接拍下面的链接就可以了。航加云限量优惠,点击抢购小程序(点击抢占优惠名额)我是张笠,在房地产行业奋战了6年多的时间,我会在知识星球”地产营销实战圈“中分享全国各地的地产项目成功营销案例,期待你的加入。●房地产营销策划活动的五个关键词!●房产媒体服务≠纯广告,你必须了解的垂直房产业务模式●城市人口50万以内的地方站和自媒体如何切入房产行业
2019.11.06
航加10月产品月报,内含福利!
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