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05-24
2019

青瓜视频MCN创始人吴健:优质IP实力带货,爆品收割千万粉丝

内容提要:短视频全面爆发,已成为新的营销利器。抖音、快手等作为最低成本的营销平台与流量洼地,每天有成千上万支短视频在此发布。这其中,区域互联网创业者如何分一杯羹,依靠抖音、快手获取流量,瓜分短视频的红利?据悉,很多圈内的地方媒体开通了抖音、快手等账号,不过几乎都处于试水阶段,取得明显商业效果的不多。我想,对于区域互联网行业,仅仅是“成功入局”还不够。想要通过优质、差异化的内容在刀光剑影的短视频战场上争取席位,我们需要聆听更专业、更全局的信息分享。今年上半年,航加特训营组委会有幸结识了吴健——青瓜视频MCN的创始人。作为国内知名MCN机构,青瓜视频进入短视频小战场的时间不长(青瓜视频成立于2018年8月),目前全网粉丝超过3500万,累计播放量超50亿,内容涵盖到美食、科技、生活、家居等多个行业。旗下本地美食短视频“南京攻略”在南京本地美食短视频排行榜上位居榜首,测评类短视频“信口开盒”,已经成为抖音新晋测评IP。能在如此短时间内获得傲人成绩,拥有多次创业经历的吴健有一套他自己的内功心法。粉丝收割、商业带货、团队组建......我们认为,吴健有发言权。6月24日,在航加特训营S12的讲台上,他将为我们揭开千万垂直类粉丝短视频IP打造和商业变现的奥秘:如何选择适合自己的垂直细分赛道完整的IP人设打造方法论内容爆款思维的三个步骤短视频日常运营的四步法短视频商业变现的六种玩法短视频团队岗位职责划分和人员占比......如果你对短视频领域早已跃跃欲试,如果你想想借助抖音、快手这股东风,瓜分短视频红利,那么,吴健这节课,你不容错过。

05-13
2019

你要的房产分销约访技巧到了,快快收下!

内容提要:今天整理分享一下线上数据分销的约访技巧 首先明确一个点 现在基本像常州这样的城市 客户出门都比较方便的,而且很多都是有车一族 所以用户愿意选择让你陪同去看房是需要理由的 第一个理由就是信任 为什么一个开发商在深耕一个城市之后 后续项目销售会比新开项目压力小很多 因为这些开发商有庞大的老业主社群 所以很多开发商的城市公司会注重业主社群的维护 那单独放到分销这个事情上 朋友介绍、亲戚介绍、同事介绍的这一批客户是更容易成交的 因为介绍的过程中分销人员背后增加了介绍人的信任背书 所以在一个同事在做分销的时候要明白一点 他在做分销同时是在做服务和建立自己的人脉关系网 那深度的挖掘和服务好自己公司和身边的第一批客户很重要 除了介绍以外的信任从哪里来 这个主要来自于品牌口碑和服务的积累 你的内容越专业,对于市场的分析越有敏感度, 在社群里更好的解答客户的问题 那整个社群的人就会更加的信任你 所以买房社群的管理者和服务者一定要是分销成员,而不是编辑, 因为编辑在给分销的传递客户的过程中是会产生信任断层的 社群服务解答问题的技巧我以前分享过了 就是回答的同时带着提问,不要全部把答案说完 增加互动的频次,也让社群里的其他人能参与进来 那单个客户私聊推荐楼盘的时候 一定要了解他的购买意向和充分考虑他的实际情况 所以一定要跟他多聊,聊透彻,聊清楚 还是那些问题 1.你买房有没有区域要求啊,家在哪?在哪上班? 2.你打算买个精装的还是毛坯的呢?或者你考虑精装的房子吗? 3.大概几口人住啊?你打算卖个多大的呢? 4.有其他交通 商圈或者学区的要求吗? 5.你自己大概能承受的价格是多少?你首付有多少?你能承受的还款能力如何?你有没有公积金? 搞清楚一个客户的这些问题,你才能更好的帮他推荐项目 同时这些问题越清楚,你也就越能确定这个客户的购房意向 如果一个客户连自己可以拿出多少首付? 自己打算贷款多少,然后怎么还款都没考虑过的话 那基本就是打听一下,然后具体什么时候买还比较遥远 这一类的客户跟进的周期就会比较长 第二个看房的理由说白了就是找我买房有优惠 这个优惠大部分是案场的正常优惠政策 在案场的杀客技巧中都是属于正常操作范畴 那我们的争取优惠主要在于两点 1.平时多搜集和释放项目的特价信息然后包装成自己的 市面上的特价房、工抵房、直签房 不要想着一定是谁谁谁的独家 这个信息只要置业顾问发了朋友圈 那就是对所有客户敞开的 我们在收集释放的时候,其实就是打了一个信息差 让客户以为,只有找你才会有这些特惠房源 2.和置业顾问 案场经理搞好配合 内外场的配合在房产分销上是挺关键的 配合不好能把你的准客户搅黄了 配合好的能把你的首访客户直接现杀掉 优惠其实就是置业顾问和案场经理手上的优惠点数 看客户意向情况,慢慢放 配合好让你申请,你来放都是ok的 买房一直是个冲动消费,做决定的一瞬间就是觉的应该买了 等到缓过神来,才会算这个算那个 所以开盘才会要造氛围 有了信任 有了优惠 然后最大的问题是怎么约出来? 有的客户总是会说我打算自己去看看怎么办? 这个其实是一个非常常见的问题 一般情况下说这个话出于两个点 (1)怕麻烦你,觉得自己去看看也行的,影响不大 (2)自己去摸个底,然后再回来问你优惠 那针对这种客户要自己去看的情况应对技巧 1.首先说明自己的工作内容就是这个,说白了就是服务,为什么这个服务还不要钱? 因为我们和开发商有合作,他投放广告,我们推荐合适的项目,然后陪同客户一同去看房,开发商就能看到我们投放广告的效果。 不要怕麻烦我们,我们就是做这个的,公司也要求我们服务网友。 这个是让客户能接受免费带看的最正常的理由,如果有客户问,就这么回答他。 2.然后展示自己和开发商的关系基础 中国是个人情关系社会,做任何事情都要找关系的 那客户跟着我去看,我会找项目上最靠谱的销售来跟你介绍,到时候也就是不给你虚头巴脑的报价了,直接实际案场成交的价格跟你谈,也免得你一次次跑,因为你是我们xxx网站介绍过去的网友,我陪着你去的他们会直接给你看我们的特惠房源。 3.接着就是强调自身的价值 你如果真的看中了,我们现场就可以直接找他们领导申请价格,你觉得合适就买,不满意咱们就撤,不用纠结。 但是我建议跟着我多看几家楼盘,因为我比较专业,里面各个项目优劣势我都会帮你分析到位,你也好参考一下。 价值点就是我有关系我能要优惠,而且我还专业中立,建议你慎重考虑 这样就给了客户安全感。 那如果这样三招下去,客户还是要打算自己去看怎么办? 跟客户说: 就是,那你自己去看的话也可以,但是后面我不能帮你争取优惠了 因为合作关系要求,对于项目自己来访的客户,我们是不能帮助申请特惠的,不然所有的买方客户都会来找我们。 (这个点是要跟他说明厉害关系,以免那种一声不吭自己看的客户回头再来找你,服务起来很麻烦) 然后有渠道分销的,一般案场都会有自己的驻场 直接把客户转交给自己的驻场 然后话术就是 那你自己一定要去看,我给你介绍一个靠谱的置业顾问,你去看的时候可以联系他,这个客户就交接给驻场来跟进,驻场就是不断的确认他的来访时间,提前做好报备。 最重要的一点,做分销了必须要每天盘项目盘客户 一条数据背后,要了解上面提到的所有购房需求和资金情况 包括还有家庭情况 然后通过话术明确能不能约访带看,具体的带看时间 如果约不出来的主要原因是什么,钱不到位?没时间工作忙?人在外地?还是就是意向度不高。 约不出来一定要总结出原因 ,约访时间都是可以随时配合的。 白天不行就晚上,周末不行就工作日, 既然真的想买房,总要有时间出来看房的。 每天拿出固定时间,就把手上所有的数据一条条的盘过去,把有效数据筛选出来。更多精彩内容,请扫码关注地产营销实战圈

05-13
2019

航加特训营第十二季 焕新·实战·进阶 聚势而行 创领未来

内容提要:航加特训营第十二季焕新·实战·进阶 聚势而行 创领未来过去的一年,我们一直不断讨论,流量在哪里?服务该怎么做?新的行业冷启动要从何处着手?选什么样的人来做操盘手,好的操盘手在哪里?怎样打造优秀的案例让我们的客户注意到我们?微信私域流量的裂变和转化流程怎么搭?快手抖音的流量怎么薅?品牌怎么投才可以强化我的影响力和溢价.....新一年行程已过半,我们依然心存疑虑,有着这样或那样的问题。新一年,是全新的开始,也是迫切需要新生代力量的时刻,全新一季航加特训营S12·焕新季,给你全新的感受。不仅有全新的讲师阵容,更加入了更多的互动场景,在现场,你就能得到讲师直面解答!看沪遇优选创始人陈宏名,告诉大家在市场恶性竞争中如何突出重围;午后科技人力总监胡敏,用实战经验解读电商团队的搭建;十点半文化传播CEO姚大牌,教大家如何用内容化思维实现逆势增长;无锡头条总经理桑玉柱,阐述以服务撬动金融行业,年创收300万的秘诀;E滁州内容运营主编王志峰,带来四五线城市APP日活如何1年4倍增长的方法;青瓜视频MCN机构创始人吴健,解读千万垂直类粉丝短视频IP打造及商业变现玩法;合肥论坛总经理周强,借势借力上台阶,用品牌势能提升媒体溢价;西子湖畔新媒体运营总监张家勋,利用新媒体+互动营销,用组合拳打造变现利器;镇江网友之家副总经理季云,告诉大家他是如何通过客情关系维系,提升房产行业份额的;最苏州创始人纪文翰,从高起点和强策划出发,讲解自媒体玩转商场商圈行业的经验。航加特训营S12·焕新季全新出发,邀请区域互联网行业的各位朋友共聚龙城,聚势而行,创领未来!

05-10
2019

小程序码两端同步,优选房源和智能排序已在规划

内容提要:已完成的功能1、【大章丘二手房】面议的房源生成小程序海报的文案优化一眼就看到面议了奥~2、【航加二手房】PC端房源详情页”扫描二维码获得房源信息“换成小程序的对应房源的小程序码小程序码调用规则:(1)如果只启用了某1个,调用启用的那个二维码(2)如果2个小程序都启用了,后台配置选择哪个二维码(3)如果没启用小程序,显示WAP的二维码3、【新乡优房网】小编后台-后台管理-添加用户组上部文案优化明确用户组名的不可用规则,以下组名不可用:admin,二手房,激活池,集客,内容,系统4、【昆山论坛】中介日志里增加中介手动刷新房源操作记录小编可以在 【小编后台】-【二手房】-【中介管理】-【职员列表】-【日志】 中,查看中介手动刷新的操作,结合站点设置的房源到期时间计算房源是否应该下架注:预约刷新可以在中介后台的列表页查看近15天的预约记录哦推进中的功能1、优选房源功能开发,新增总开关(1)二手房和租房房源列表页增加是否优选房源开关(2)前台对应显示优选房源图标(3)列表页排序规则改进↓ 列表页显示优选标签 ↓↓ 详情页显示优选标签 ↓2、新增刷新功能总控制开关(1)启用刷新:前台普通房源将按刷新时间排序,可设置预约计划推广房源(2)关闭刷新:全部刷新按钮全部隐藏,并启用自动排序机制,减少并发,降低损耗3、智能排序机制一共10个评分项可以自由选择组合,每个房源都有对应的分数,据此实现自动排序功能排序规则:分数高的排在前面,分数低的排后面;相同的分数按发布时间排序

05-08
2019

底层逻辑:为什么开发商会愿意为优质的策划活动买单?

内容提要:4月28日,化龙巷房产主编张笠忙完了魔墅大师赛最后一场落地活动,这场由新城招商璞樾和山项目主办,化龙巷房产和化龙巷家居来联合策划推进的,历时一个多月的赛事活动圆满收官。4月29日,笔耕不辍的张笠在小密圈里分享了策划这场魔墅大师赛的创意与心得,和小密圈里的朋友们讨论房产营销的底层逻辑问题——开发商为什么会愿意为优质的策划活动买单?5月5日,五一假期之后的第一个工作日,他整理打包好了魔墅大师赛的所有视频,并在小密圈里分享给了大家。昨天,张笠分享了魔墅大师赛的活动方案。这个乐于分享的星主,肚子里的干货似乎永远也掏不空。今天,小海豚非常荣幸地邀请到张笠,在千加公众号上分享他的底层逻辑——为什么开发商会愿意为优质的策划活动买单?以下为张笠在知识星球【地产营销实战圈】发表的原文:昨天我刚完成了魔墅大师赛的最后一场落地,这场活动由化龙巷房产和化龙巷家居来联合推进,新城招商璞樾和山项目主办,新城集团为了这个活动前前后后一共砸了100多万。在这个成交为导向结果的市场环境里,为什么新城愿意花100多万来做这个活动呢?我可以提前跟大家交个底,4月璞樾和山的项目指标是2亿元,而这个指标在活动进行中就已经完成了。集团再追加到了3亿元,这个指标再昨天活动结束后,新城透露也已经完成。那这个成交跟我们这次活动魔墅大师赛有关系吗?非常有关系!首先说一下产品的定位,璞樾和山属于新城最高端的产品系璞樾系,但是因为项目靠近高架边,相对于竞品,距离老城区稍远,同时又是毛坯产品和区域内所有其他精装形成差异。所以从去年入市开始整体销售情况不温不火,这次又要推出一个143平的小高层复式产品,市场的接受度到底有多少,心里是没底的。所以从过完春节之后,新城和化龙巷一直在沟通这次魔墅大师赛,想把装修设计师和新房销售绑定到一起,从沟通到最后落地整体历时3个月。为什么要做这个活动?开发商到底得到了什么?为什么能完成3个亿的指标?主要是以下几点:1.这个活动重塑了这个项目的产品形象从最开始我们就将这个小高层复式产品定义为了魔墅,因为是墅,所以更能引起高端改善客群的关注,魔墅大师赛将魔墅这个概念通过一个月不断的曝光,印入了消费者内心,就像送礼就送“脑白金”。2.通过装修设计体现了毛坯的个性化优势精装产品让人省心,但是基本内部结构色调都是定型的,所以卖毛坯产品的时候,销售员都会说,毛坯好呀,回头可以自己装修,喜欢什么样就装成什么样,精装的太死板了。这句话是没错的,但是客户对于这句话的感知太薄弱了,看到依然是一套样板间,客户想象不出自己的家是什么样子的。所以这次魔墅大师赛,让设计师们重点强化了设计概念,所有作品的展出和曝光,让这个魔墅产品产生了几十上百种变化,看到效果图就像看到自己未来的家一样,而且不用跟别人相同。毛坯产品的优势被最直观的放大。3.获得了非常多的行业背书装修设计是房地产的后道产业,可以为楼盘背书吗?答案是可以的。设计师是一类人群,他们有着挑剔的眼光,有着优秀的审美理念。而全城最优秀的设计师集结,为了一个产品做设计。我们请来了全国最出名的设计师戴昆老师来讲解这个产品,就已经为这个产品形成了背书。这个大赛在发散着一个声音,告诉全常州人,来看看这个产品,设计师选择他,愿意为了他付出时间精力,是有原因的。而因为他是复式的毛坯的产品,也就给了客户更多的想象空间。4.有行业背书的同时,直击了设计师背后的高端圈层来参加比赛的设计师都是各个装修公司推选出来的,其中还有各个公司最尖端的设计师,他们代表着常州最顶层的设计能力,那他们的朋友圈里还有谁,还有他们的朋友、家人、还有之前服务过的装修客户。人一辈子不只有一次购房机会,那这群高端设计师通过在朋友圈和群里拉票,通过转发10秒小视频,通过发活动照片,以及最后晒出自己的奖杯,就一次次的将魔墅这个概念打到了客群的面前,感兴趣的人就会过来了解,形成介绍。而发这些除了设计师本人以外,还有装修公司的老板和员工,传播范围涵盖了几乎全城装修公司的所有客群,以及亲戚朋友。5.形成了品牌和产品的发声因为有这么多的背书,因为有这么多的转发,同时在配合上我们在朋友圈、化龙巷网站、在电台、在户外大牌、在今日头条上的投放,最终形成了一个由线上到线下的整体品牌发声,将新的产品类型以最大的曝光量推向了市场,让客户能第一时间感知到,同时通过设计师的作品充分的了解到。通过上面的5个点说明了新城这一次为什么要做这样的一个大赛,而又是靠着什么来完成了他的发声,并且结合案场的销售策略完成了他一个月3亿的指标。所以为什么在市场不断向着成交结果倾斜的时候,我们还要做策划,做活动营销呢,这个5个点就是本次活动最好的解释。那同理其他类型的活动策划也是一样的,我们在活动策划中帮助品牌和产品塑造了更好的形象;通过我们的转播技巧,把产品的核心价值点传播到客户的面前;我们通过整合自己独一无二的渠道,来帮客户将客群引导到了项目案场。最后问题不存在于我帮你卖了多少房子,而是在这样的势能之下开发商自己做到了多少的转化,而在转化之余赚到的都是项目的品牌口碑。所以大家还是要多思考甲方的具体诉求是什么,我们手中有什么可以利用的资源,通过怎样的策划方式将两者匹配起来。今天就讲这么多底层逻辑,让一些还没有接触过策划活动营销和刚刚接触的小伙伴有个基础认知。文章来源:知识星球【地产营销实战圈】在感谢张笠无私分享的同时,我们也可以看到区域互联网站点在做房产业务上的增量空间是很大的,一场100万营销完成1个亿小目标是可以实现的!航加房产就致力于给区域站点提供专业的房产大数据营销平台,用专业化的产品助力区域站点获取品牌开发商的信赖。航加,不负信赖,与你同在!

04-28
2019

常州40+知名装修商家都在用的小程序,到底是何方神圣?

内容提要:前几天,化龙巷家居的一张海报让小海豚很兴奋。“常州40+知名装修公司启用轻松装小程序,并且不断有商家在入驻中。”在竞争激烈的本地家装市场,谁都不想错过小程序入口。专注本地家居行业的区域互联网平台,也都在布局微信小程序生态,不想错过微信流量红利带来的商业机会。随着微信生态的不断完善,小程序入口更加丰富多样,信息曝光与传播已经非常高效。就拿微信朋友圈为例,小海豚的朋友圈里几乎每天都能看到带有小程序码的宣传海报。我看到感兴趣的内容就会主动长按识别小程序码,进入小程序中查看详细内容,还可以直接分享给微信好友。尤其是装修商家小程序海报中精美的设计图,总是能让人情不自禁想要点进去一览庐山真面。 那么让常州40+知名装修商家都争相使用的“轻松装”小程序到底和何方神圣?今天小海豚就给大家详细介绍一下轻松装小程序。 对商家而言“轻松装”是面向装修公司的商家版独立小程序,数据与平台内容互通,平台内入驻的商家可以一键将平台上的商家信息同步到自己的轻松装小程序内。码上体验它具有以下功能:1微官网功能轻松装小程序就是装修商家在微信生态内的微官网,可以展示商家信息、装修案例、在建工地、设计师团队、设计图库等图文信息。 2集客功能轻松装小程序含有多种形式的集客入口,包括装修报价、免费量房、户型设计、在线咨询等,吸引家装消费者留下销售线索。 3分享传播轻松装小程序依靠微信生态内强大的裂变分享能力,支持生成带有小程序码的分享海报,并且小程序可以直接分享给微信内的好友。 4工地管理功能装修商家可以设置多个项目管理员,管理员直接用手机在小程序中管理项目工地,对工地内容进行更新、修改、分享、删除或禁用等操作。5视频发布功能轻松装小程序支持更新工地时拍摄视频或上传视频,进一步丰富工地信息,更直观地展示工地情况。 当然除了上述功能外,轻松装还有很多实用的功能,比如商家上传的图片自动加水印,“这些人感兴趣”功能可以显示浏览该商家的用户头像和昵称…… 了解更多:新卖点、新创收,航加装修商家小程序v1.0面世啦管理营销双管齐下,轻松装2.0助你获利  对平台而言“轻松装”可以是作为平台内已入驻装修商家的增值服务,也可以是作为单独售卖给平台以外装修商家的小程序产品,用来开拓增量。 它具有以下优势:1.四端同步PC、WAP、小程序、APP,装修商家的信息四端同步,给平台内已入驻的装修商家提供更优质的产品体验。2.用小程序切入获取更多份额 区域家居平台以小程序为切入口,获取与城市所有装修商家的合作机会,进而可以挖掘更多合作空间。3.区域独家代理 航加轻松装小程序采用区域独家代理的方式,助力区域站点打开本地商家小程序市场,让平台拥有面向商家的小程序营销解决方案。家居平台小程序除了面向装修商家的商家版小程序,航加家居还提供了面向区域家居平台的平台小程序。(家居平台小程序)航加家居客户可以免费使用,整合了平台的集客、图库、装修公司列表等内容,支持生成小程序页面分享海报,助力家居平台获取微信生态流量,通过小程序更加高效的进行集客转化。(识别小程序码查看) 不论是装修商家还是家居平台,都不能错过小程序流量入口。航加家居现在就给大家提供了家居平台小程序和独立装修商家小程序。感兴趣的小伙伴赶紧了解一下吧!

04-26
2019

对话 | 西子房产:这些动作让它成为惠州房地产开发商必选项

内容提要:房子是用来住的,还是作为一种金钱的转换方式用来炒的?孙中山先生曾提出“耕者有其田,居者有其屋”的民生思想。十九大报告中提出坚持房子是用来住的,不是用来炒的定位。这个理念的贯彻实施,让房地产市场全面进入了居住属性时代。下一个五年中,随着中小城镇的城镇化已经接近尾声,住宅市场重点只是解决以超大特大城市为核心的都市圈城市供不应求的矛盾,以及城市住宅的质量改善型需求。房地产开始进入限制性发展周期,只有通过限制性发展,达成房地产市场平稳健康发展。在一系列政策调控下,惠州2018年的房地产市场犹如坐过山车,年初的“一房难求”,到年末的“打折出售”。同时购房者成熟度不断提高,对市场的敏感度增强,买房需求越来越理性化,房地产开发商开始更加谨慎对待项目的营销和转化工作。我们需要如何操作,在一众竞品中突出自身优势,让开发商选择自己,西子房产将为我们解答。西子房产通过深化资源整合能力,为开发商提供深度的整合营销玩法,一系列的全案营销,让它成为开发商必选项。而做出这一系列动作的幕后推手是谁?他就是西子房产运营主编——翁水金。翁水金,西子房产运营主编负责“惠州买房帮品牌运营”、“视频直播看房”、“惠州楼市早知道”、“2018宜居惠州楼盘评选”等项目的运营,对惠州楼市的发展变化有独到的见解,并根据市场变化对内容输出进行调整111如何评价2018年贵站所在城市的房地产市场?在这样的市场环境下,做了哪些工作来切入市场?当地楼盘开发商是如何与贵站点展开合作的?2018年,惠州的房地产市场经历了“冰火两重天”,从年初的“一房难求”,到年中的“房贷收紧”,再到年末的“打折出售”,楼市犹如坐过山车般急速变化。针对新形势下的市场环境,我们深化了资源整合能力,为开发商提供深度的整合营销玩法,通过内容策划、活动策划、视频策划、渠道圈层等全案营销方式,成为开发商必选项。121您的新房和二手房团队是如何配置人员的?大概数量是多少?西子房产在新房业务配置15人,二手房业务配置2人。131贵站点在2018年做了多少场房产相关的活动呢?最为成功的一个是哪个?能否分享一下效果较好的活动链接并谈谈相关成功经验?2019年是否有新的营销方案呢?西子房产在2018年全年做了30多场房产相关活动,其中最成功的是12月1日举行的“2018惠州长走节”。惠州长走节从2012年开始举办,属于城市级别的大型公益活动,固定在12月初前后举行,经过数年的培育,长走节概念已深入本地市民的心,成为一项大众热衷参与的休闲活动。由于房企碧桂园在惠州的项目潼湖科技小镇需在惠州本地建立项目和品牌认识,因此西子房产与之沟通洽谈,最终碧桂园·潼湖科技小镇冠名活动。整个沟通为契合开发商的需求,在活动现场设计很多新颖且有特色的小活动匹配主题。2018惠州长走节2019年全国房地产行情处于下滑态势,要有应对困难的准备,要有拥抱变化,不断学习、不断创新的心态,互联网行业变化周期快,触达用户的方式也在不断变化,需要不断的调整和尝,在业务方面,成交业务是业绩突破点,在集客方法上要寻求突破,为成交业务输送枪支弹药。在营销方面,视频策划及资源整合,将是新的亮点,通过整合商会、协会、企业等线下资源,再以媒体属性加持,将合作利益最大化。141在用户运营方面,2018年站点制定了怎样的策略?2019年准备如何展开流量导入和外部拉新的工作呢?2018年,在用户运营方面,西子房产制定了开展“社群圈粉”的策略,目前已建立100多个交流群,社群粉丝30000多人。社群成为流量池,从里面转化出部分有效用户。2019年,用户接收房产资讯的渠道多元化,如何从众多渠道脱颖而出成为关键点。西子房产将在品牌建设和优质内容两方面开展流量导入和外部拉新工作。在品牌建设方面,首先通过打造买房帮形象IP占据用户心智,其次借助输出优质内容开展导流,借助“两微一抖”实现外部拉新。151在内容运营方面,我们可以做哪些内容?哪些内容是客户爸爸喜欢,用户也愿意看的呢?在内容运营方面,有几个内容方向是必须要做的,像土地拍卖、市政规划、楼盘踩盘、开盘预告、成交数据等都是开发商和用户喜欢的内容。此外,不时出现的新政策也要及时进行解读,如涉及到城市级别发展的“粤港澳大湾区发展规划纲要”的发布,涉及到城市人口红利的“大城市落户政策”的出台,在用户还没有完全理解的时候,及时发布解读,将会对用户产生信赖感。161做内容的这些信息素材是从哪些渠道来收集呢?人手配置是如何分配的呢?西子房产在新房业务上配备充足的人员,做内容运营需要有广泛的信息来源渠道,如惠州的市政府网站、住建局、房管局等官方网站的信息,新闻媒体发布的信息,自有平台西子论坛的网友爆料,自有社群的用户爆料等。每个运营人员都有各自负责的内容模块,如土拍、成交数据、政策解读、开盘预告等内容模块都有专人负责。171目前是否有一些固定的栏目和推送周期?西子房产目前有几个固定栏目,分别是《开盘预告》、《土拍速递》、《小编踩盘》、《每周成交数据》、《惠州楼市早知道》等。栏目分别对应的是楼市资讯的各个环节,不同用户都可以从里面获取到需要的资讯。181一般用哪些渠道来推广内容呢?目前西子房产通过内部渠道和外部渠道对内容进行推广,内部渠道主要有西子圈、西子微信矩阵、小程序、社群等;外部渠道主要有今日头条系,包括今日头条、抖音短视频。191当下“两微一抖”比较火热,贵站点是否有做微信公众号和微博甚至是抖音的推广,粉丝量如何呢?2019年是否有考虑通过这些渠道吸引用户、推广网站呢,有什么相关计划吗?西子房产目前只在微信公众号做深度推广,包括微信社群和微信小程序。2019年将增加抖音渠道推广,已经规划了年度方案,通过抖音短视频推广“惠州买房帮”品牌。11012019年在新房和二手房运营方面有什么样的想法,需要哪些产品和功能配合?2019年惠州地产行情下滑,新房业务迎来严峻考验,传统的运营方式需要迭代,优质内容的输出是要坚守阵地,要想成为开发商的必选项,媒体属性要扎牢。专业内容的输出需要内容团队的不断自我提升,拓宽思路,更多的写作套路,丰富内容的呈现方式例如动图、视频等。在新房运营方面,新增视频策划,引入外部合作资源,切入视频服务行业。同时,整合线下行业资源,切入暖场活动。在二手运营房方面,优化端口产品,加大用户运营的力度,深化平台附加值。1111对于过去的2018年,在房产运营上,您的自我点评是怎么样的?可以请您谈谈运营过程中的心得体会嘛?互联网行业变化周期快,在新房运营方面,开发商对宣传推广的活动玩法及写作套路迭代快速,新的玩法和套路需要与时俱进。在用户运营方面,用户也会产生迭代,以往通过看房团、价格表等方式集客的效果已经衰微,需要建立新的用户画像,如此方能做好用户运营。在外部推广渠道上,单一的推广渠道容易受到技术革新的影响,如微信公众号的版本更新,对已有的运营方式会产生极大的影响。因此,在需要强大自身的APP渠道外,同时引入更多的外部推广渠道,如今日头条和抖音短视频等。在品牌运营方面,为了在竞品中脱颖而出,需要打造强大的品牌IP,占据用户心智。大咖访谈航加房产大咖访谈栏目已经进行到第四期,本期我们采访了西子房产运营主编——翁水金,感谢无私告知房产运营心得。而我们的每一位访谈主,都是通过综合评估,评选运用航加房产后运营情况良好,在新房集客量、用户量,分销转化上表现优秀的站点。航加房产抱着“助力站长开拓新市场”的拳拳之心启航, 邀请各大站点运营主编,分享运营干货,与大家抱团取暖,共同成长。谁是我们第五期的访谈主,我们满怀期待。我们下期再见!往期精彩房产运营那点事——之化龙巷房产访谈篇新盘卖的好,媒体广告何去何从——昆山论坛房产访谈篇对话 | 株洲在线:内容运营为什么不盲目唱高和低,坚持以数据说话

04-22
2019

房产公众号应该怎么运营?怎么写内容如何价值最大化?

内容提要:最近遇到几个做公众号朋友的咨询,发现了几个共同点。 1.基本都是坐销,开发商有需求才有反应; 2.报价形式也很单一,基本就是单次活动投放头条多少钱; 3.内容价值被捆绑在头条定价策略里; 4.资源不会包装,不会报价,廉价出售了资源。 针对上面的问题,跟还在做公众号准备切入房产的小伙伴说一下。 1.如果想真正的切入房产行业,一定要去抓开发商的节点 比如说现在常州拍地面积都不大,一般开发商开2期就可以跑光了, 那这些客户节点就是 品牌落地 和 项目首开 的时候, 抓住这两个节点基本就吃到了这个项目媒体投放的最大份额, 所以从拍地开始就要跟进客户信息,在我去年航加的培训课上重点提了。 如果还是等他找你,那可能就是投放一个头条了, 但是除了头条以外,还有活动、渠道、视频等需求, 这些开发商都是会花钱的。 2.公众号头条如果不做包装,他就是个广告位, 卖一条少一条,一年365天卖完了,也就没了, 怎么让一条头条有价值,要把它变成营销方案中的推广资源, 同样的大家手中的社群,微信小号也是推广资源, 手中有的活动优质会员也是资源, 甲方的一次投放不是买一个头条,而是买创意买资源。 化龙巷的房产客户基本没有单独买一次头条的, 都是在一次合作中捆绑上一个头条。 3.今天跟王朝飞聊他的禹州房哥情况如何了 他跟我说有开发商找他谈分销,给用户信息,甲方邀约, 如果成交了就一套给个3000的佣金, 这种形式别做,把自己的品牌价值和资源卖的太廉价了, 我们做房产了一定要树立自己的形象ip和品牌, 这个品牌的号召力是可以通过阅读量和互动留言被感知的, 分销是做的成交, 在成交之前我们要通过品牌影响力和专业度把该赚的赚回来, 就像无锡的张永田跟我说,有一次他写了无锡一个板块的文章 结果晚上三个开发商的营销总微信找他, 跟他说不能这么写,严重的影响了无锡人对于这个板块的购买信心, 这个就是形成品牌影响力之后的效果, 我们不是卖一个头条的广告位, 我们是在拿我们的专业度和品牌影响力变现。 王朝飞现在的号禹州房哥现在才写了两篇文章,就有开发商找他了 在当地他现在就是独一份,好好运营下去一定有收获。 4.资源需要包装报价的,有个妹纸跟我说给甲方做个活动, 导入几百的相亲人群去现场,甲方就给3万块 几百人也算个中等类型的活动了,而且还是有消费能力的客群 3万块真的卖的太廉价了,还要包线下的场地布置 感觉卖了一个头条卖了一个线上活动,这个线下是送的 在这个情况下,我们要注意你的会员是有价值的, 我们可以通过定制伴手礼,渠道拓展成本等形式把报价做上去的 而且在这样有落地的活动里面,把你的视频也配上啊 然后1分钟1分钟给他报价 为了达到品牌的宣传的效果,为了我们会员的活动体感, 这些就是甲方必须付出的成本, 如果只有3万,那就不要要求那么多的人,甲方自己承担线下布场, 不然真的太亏了,一定要记得一切资源都是需要花钱买的。更多精彩内容,请扫码关注地产营销实战圈

04-22
2019

房产活动资源整合+公众号运营感悟

内容提要:一、房产活动资源整合我们渠道的小伙伴不只是打通政务资源, 异业整合、兴趣资源、文化名人资源也包含在内, 不是所有房产合作都要政务资源的。 我们这样的合作并没有影响到我们的政府业务 因为我们基本都是以单次节点活动来谈 会发生两种情况1.政务有需求,需要做个活动找开发商冠名 我们在里面就是帮助政府,优化包装方案, 加入有利于开发商的露出环节和额外我们平台能给开发商做的服务 把活动方案做大做全提报给开发商来买单2.开发商有营销节点,需要有政府背书类型活动 我们根据时间节点,先设计活动方案满足开发商需求 开发商接受的情况下,对接相关的政府部门 突出活动的公益和社会影响价值,寻求政府部门介入。 活动资源整合考虑的是多赢的状态, 所有人拿出自己的资源,来满足其他合作方的需求 我们在其中就是包装、炒作、推广、造势、传播 工具有视频、小程序、h5、公众号、社区、飞机稿等等二、房产运营感悟 1.房产客户是愿意为专业的内容买单的,在无锡很多甲方都很认可张永田写的稿子,在有流量做基础的情况下,专业的内容专业的人都会得到甲方的认可,而开发商能感受到专业内容带来的正面或负面的影响时,他们是愿意付费的。2.要善于包装人物ip,一个强大的人物ip更能让甲方感受到真实性,每个账号都应该有个专业性的代表人物,这个人有影响力和号召力。3.单纯的内容创业,我们还是能看到天花板的,所以有些房产的城市号或者大v号都在尝试转型提供平台服务,如楼盘库、二手房平台等等,钱总今天在他的星球里提到了小程序,这个点也是房产城市号行业可以去切入的点,所以我从过年之后一直在跟航加对接和打磨房产的工具小程序产品。4.媒体还是要守住自己的本心,我们可以提供服务,但是我们也依然有着自身的媒体价值和影响力,当客户不认可你的时候,需要用你的专业度和媒体影响力,让客户感受到一个平台媒体的价值。至于怎么写内容,之前星球里我有过一些分享了,大家还是需要多阅读,多抄,多练习。今年常州楼叔的定位也从纯粹的to C转向了to B,开始上很多开发商的稿件,我们也把这类原创稿件打包进了合作报价里。 我们不承诺转化效果,但是可以放大效果感受,让甲方觉得我们有效果。更多精彩内容,请扫码关注地产营销实战圈