趋势:从小程序洞见房产自媒体的大未来!

2019-06-03 00:00:00

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如果说“公众号+小程序”的打法给了本地吃喝玩乐平台一片社交电商的红海,那么对于城市房产自媒体来说,用已有粉丝基础的媒体属性公众号,加上工具服务型的小程序,便可以成就城市房产号从媒体服务向专业平台服务的模式转型


先来看一组数据,以下是我关注的房产自媒体公众号,包括行业号、大V号和数据号总共16个房产自媒体号。其中有11个自媒体号都已经用小程序开始给用户提供服务型工具了。



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然而并不是说用了“公众号+小程序”的打法就算是服务模式的转型了。


比方说你在文章中植入了查备案价小程序卡片,让用户在阅读文章时能使用小程序更高效地查看到备案价,那你用小程序的意义只是丰富内容形式。


市场在不断变化,地产开发商的要求也在不断提高,单一化的内容包装将不再满足开发商需求。


即使你在不断尝试音频、短视频、小程序与微博、公众号相结合的形式来丰富媒体化服务,也无法触及核心的房产流量转化场景。


在这个以成交结果为导向的市场环境里,房产自媒体们下一步要考虑的是如何把先前积累的资源转变为更高价值的服务。


用更丰富的内容形式来获取流量不是最终目的,能将流量转化为高价值的服务才是房产自媒体最大的增量空间。


换而言之,依靠内容传播收取信息费用的模式太过局限,通过线索和人头带来转化结果才是最值得深耕的商业模式。


那么房产自媒体应该如何把流量的价值充分利用起来呢?怎么在形式上和内容中植入场景,获取到精准的意向买房用户呢?



四种文中植入小程序的形式



1.文字

点击文字内容即可跳转至关联的小程序场景中,比如“真叫卢俊”文章最后都会带有文字形式的小程序入口,通过文字引导潜在购房用户点击进入小程序中的场景。



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2.图片

同理点击图片即可跳转至关联的小程序场景中,还是以“真叫卢俊”为例,文章开头都会有图片形式的小程序入口。



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3.小程序卡片

在文中植入小程序卡片,直接就能看出是小程序入口。



4.小程序码

长按识别小程序码进入,也是目前最常见的小程序入口。






光有小程序入口还不够,更重要的是要有核心转化场景。下面这些场景可以直接把潜在购房客户的信息收集到平台中。



四种常见转化场景



1.看房团

看房团是房产平台通过线上报名组织意向购房客户线下看房的一种有效集客形式。


2.预约看房

预约看房是房产平台的一个重要集客方式,用户愿意在预约看房的界面留下联系方式和购房意向,大部分是出于对平台本身的信任。


3.特价房/特惠团


特价房和特惠团都是用优惠价格吸引购房用户留下联系方式的集客方式,通过价格优惠更能刺激购房用户。


4.楼盘详情


楼盘详情页有微信咨询、开盘通知、400免费电话等集客入口,能准确获取该楼盘的意向购房客户。


通过上述场景获取的用户,可以在后台清楚的看到相关集客数据,这就是房产自媒体最具价值的资源!


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当然还有更多场景可以集客,比如房贷计算器、房产问答、查房价等,这里不再一一赘述。



通过上述场景获取到精准的买房客户后,房产自媒体完全可以把用户从线上组织到线下,通过看房团的形式带去案场,通过自己的销售进行转化,关键是要用专业服务获取用户的信任。其中的营收空间,无需多言。


这时候再回头看看之前呕心沥血写的那些房产内容、积累的用户基础,恐怕只想说一个字:值!


如果本文对你有所启发,期待你留言和我一起探讨。如果觉得线上沟通不过瘾,也欢迎您来到航加特训营S12的现场,届时会有多名房产行业大咖在场分享经验。

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