榜样 | 阜阳在线:如何打造一场千万级流水的家博会?

2019-06-06 00:00:00

今天,小海豚有幸邀请到阜阳在线总经理袁敏女士,给区域互联网的小伙伴们分享一下阜阳首届家博会的实战经验。


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(阜阳在线总经理 袁敏)



阜阳在线家居平台自2017年上线,经过了两年的运营和品牌影响力的积累,已经成为了阜阳本地最大的家居平台。在竞争激烈的家居市场,阜阳在线家居团队通过媒体化服务,结合线上线下活动,实现营收稳步增长。在今年春季,阜阳在线主办的阜阳首届家博会更是创造了历史。


阜阳首届家博会,时间4.20-4.21,两天共签2860单,创造了千万+的单日成交业绩。现场有家装建材、家具装饰、厨浴灯饰、生活电器等13个大品类,80+参展商,近百个展位,展区面积约20000平方米,总交易金额超过千万



(阜阳首届家博会现场)


以下为访谈原文,感谢袁敏老师的无私分享。


Q1

为什么要举办本次家博会?

每年年底,是新房交付的高峰期,很多业主选择在春节后开工装修,所以每年的春季家博会可以说是行业的重要风向标,也是业主们翘首企盼的活动


这类型的家博会在阜阳已经举办不止6届了,都是第三方和几家大的联盟搞的,都没有成功,都以惨淡收场。所以这次活动我们也是忐忑了很久,压力当时特别大,如果举办有两种可能性:


  1. 不成功,我们在阜阳将颜面扫地,再想启动家居市场将很难,也会影响阜阳在线其他垂直频道的口碑。


  2. 就是成功了,一下子在阜阳奠定了我们的地位及行业的影响力,更奠定了家居部门员工信心。


这种活动还有一个最大的意义,我认为是:


能够激发全体员工团结一致、共同作战的凝聚力。我也很欣慰那段时间部门团队集体在一起作战的日子,全员都是借助下班时间在努力。所以说把一个活动的利弊与结果和大家说清楚,压力分解,激发员工的潜能更具有意义。


Q2

本次家博会的宗旨和目标是什么?

助推城市发展,助力美好生活”是本次家博会的宗旨,积极为广大业主朋友做好监督维权,做到省钱省心、省时省事,成为大家的贴心管家。


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预想的招商品类是12个:瓷砖、卫浴、地板、空调、橱柜、衣柜、吊顶、墙面、沙发、家具、净水、厨电等。


招商规模:100家;同类品牌:限10家。


按招商的参展成本,每家能有10单以内就够本了,各参展商家还获得了宣传及爆光度,我们的基本目标是100家成单3000单,平均每家成单30单。


Q3

本次家博会是如何招商的?

本次招商一共有80多家商家参与。装修商家只有4家,建材商家居多,有59家,还有20家家电商,总共有12个参展品类。


招商分三个阶段:


第一阶段是全面率先启动的是宣传造势,有三块广告资源分发:户外(6块)、全媒体线上、整合的小区路牌(20个小区),同时没有启动招商,宣传期持续一周左右。


第二阶段是启动招商会的定向邀约,邀约时间10天左右,邀约期间是最为重要的环节,我们联合了当地的装修协会,让他们帮忙带一部分,整合了我们当地最大的一家家电卖场给我们做了背书,还有找一些IP行业代表,他们都是自带流量及影响力,大的联盟这些行业客户他们都是相互比着的,几家大的代表参加了,其他的就容易撬动了。


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(招商会现场)


第三阶段是召开招商发布会,再次促动,奠定信心,通过现场活动环节的促成招商。


Q4

家博会的场地和展位是如何考虑的?

场地没有特别的考虑,主要能够满足:室内能容纳的面积足够,具备封闭人条件,交通方便,停车方便,一般都是当地的体育场。


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(现场展位)


会场和展位的布置找的第三方来执行的。展位的设计都是按照各品类的统一规格尺寸来的,一个品牌只能选一个标准展位,也是为了降低成本。我们的目的不是收展位费,只为成单,所以考虑的用户体感,用户来能够真正达到一站式消费


Q5

本次家博会从启动到落地是怎样的节奏? 

本次家博会2月份开始规划、筹备,前期洽谈第三方、确定活动细节与方案,正式启动时间是3月10号左右开始广告刊发,3月22日召开的招商会,落地是4月20-21日。其实我们从线上正式启动到落地也就一个月的时间。


招商阶段的工作上面也介绍了一部分,招商结束后的工作分为三大部分:



Q6

制定了怎样的集客目标?如何推进的?

家博会是采用凭票签到进场的方式,家博会VIP卡就是家博会入场的门票,我们的集客目标是6000组卡


各参展商共计负责3000张,每家基本40张贵宾卡+10张预存卡;阜阳在线负责3000张。


第三方有10天的活动执行期,参展商家有2+1的人员配合,2人负责售卡,1人负责拷客。


由于活动是凭票入场,为了避免水卡及假卡的产生,刚开始我们没有施放任何促票礼品,也就是不借助礼品刺激门票的售卖,门票40块钱一张还没有任何附带礼品,原来的活动门票都是以超值的礼品作为交换条件的,所以一部分占便宜的用户、还有一些为了完成售卡指标的家商就没有空子可钻了。

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(线上售卖预存卡)


为了完成目标,我们整合了近二年内的所有交房数据,还有线上我们不是直接卖贵宾卡的方式,是释放的预存卡,预存100元,现场成单返200元现金,不卖当场退款,这个方式比较好,5天时间就卖了近700张,有了这些线上数据,参与商家也都有信心了,有了信心各方面的工作配合也都特别的好。


Q7

本次家博会有哪些盈利模式

1、参展展位

建材家具展位8000元/家,装修公司展位10000元/家


2、现场广告牌

12个:4000元的排队进场区

10个:3000元的候场区

20个:2000元通道区


3、提单:100+30元礼品+50元品牌间带单费


4、贵宾卡:40元/张(4000张)


5、招商赞助:10w+(建行\酒品\饮料\电瓶车)



以上就是阜阳首届家博会的宝贵经验,再次感谢袁敏老师的分享,小海豚看到在这次活动中,阜阳在线也是做了会后的总结与感悟,无论是各个参展商家,还是参与筹备执行的小伙伴们,都通过这次活动收获了许多感动与经验。


查看感悟:

【反思】阜阳首届家博会,没有如果,只有结果!


相信经过这次家博会,阜阳在线的小伙伴们将更加团结,阜阳在线的家博会品牌也将更具影响力!


在赞叹阜阳首届家博会盛况之余,小海豚也是看到,一场家博会要想办成功,离不开全体小伙伴的辛勤付出与贯彻执行,也离不开品牌势能的助力。


小海豚注意到一个小细节,本次参展的商家可以享受到价值1万元的综合媒体回报,包含阜阳在线家装频道——建材/家居/装饰公司商户入驻一年宣传,以及APP独立推文一期。这都是商家对阜阳在线媒体价值的肯定。


在此也建议想要办家博会的区域互联网站点,打好媒体化服务的基础,不断积累平台的价值,才能将活动办的更好。


如果你还没有切入垂直家居行业,小海豚也建议您选择一款成熟的区域互联网家居解决方案,比如航加家居。PC、WAP、小程序、APP四端融合,一站式家居大数据营销系统,助你掘金区域互联网家居行业。


家居平台解决方案:微信小程序搜索 阜阳家居在线

装修商家解决方案:微信小程序搜索 航加装修通

建材商家解决方案:微信小程序搜索 航加建材通


最后,再次感谢阜阳在线的分享,小海豚也希望在航加家居合作客户中,能涌现出更多像阜阳在线一样优秀的站点,同成长,共进步!


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