房地产营销策划活动的五个关键词!

2019-09-20 00:00:00

针对房地产营销策划活动,我提炼了几个关键词:资源、传播、品牌背书、创新、物料。

 

如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词,并且符合客户的节点需求,那这个方案基本是可以执行的。



01 资源



资源的概念其实非常的大,可以是我们平台的网友和粉丝,可以是我们拓展的厂区和社区,可以是我们维护的某个社会群体组织,还可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。


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这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人,在这群人中存在着项目的意向购房客户。

 

所以一般在做方案的时候,基本第一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人,或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最大。这一块内容是整个方案的基石。


 


02 传播  



传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力,整个项目在各个通路上曝光的越多,那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。

 

我们作为有媒体属性的综合服务商,在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说:炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......


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每一个形式对应着各自线上的传播渠道,每一个形式不一定要全部用到,但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。

 

除了线上还有线下渠道,比如电影院大屏和出租车广告,这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。


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再比如之前六安黄总做迷宫大赛的时线下门店的x展架,这一类如果通过置换获得,也可以扩大活动的传播,对于房产来说基本上其他所有异业皆是传播渠道。




03 品牌背书



品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书,希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书,或者是活动能得到官方的支持。

 

那活动在执行的过程中能有更强的号召力,而执行的时候也会更加顺利。


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就像我们做魔墅设计大赛我们去请了戴坤老师,同时还拉了常州装饰建材协会会长来拍视频,包括之前做的包粽子的活动背后也有街道的背书,这些都是一次活动的品牌背书。




04 创新



创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小,甚至有些资源导入类的活动,只要资源方到位,不太需要创新。

 

创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候,就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光,然后最后一起做了一个公益捐款,这个冰桶挑战的点就算是一次创新。

 

而我在做把常州读给你听的时候,传播渠道选择音频解说,然后在红梅公园收集大家的吐槽,这个就是我在传播形式上进行的创新。

 

七夕情人节一般都会策划求婚圆圆满满,但是我们做相亲前期炒作的时候,就策划了一次求婚,然后表白被嫌弃失败。这个在线上做话题曝光就是一个事件的创新。

 

这些创新都是为了更好地去帮助活动传播,所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念,而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。




05 物料



我觉得物料是整个方案中最弱的一块,但是在最后的执行过程中物料又是最容易被甲方挑毛病的地方。所以在方案上要明确好物料的预期情况,结合实际情况来做。

 

在线下执行的时候,物料上又要事无巨细,每个小环节都要定到位。因为物料这个东西,如果甲方开始较真的话,出了问题是绕不过去的。

 

综上情况,我在做方案的时候,都会按照这个逻辑来:资源>品牌背书=传播>物料>创新。


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