年底了,给区域互联网大佬们喂一口鸡汤

2019-12-13 00:00:00

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2019年已然快要结束,不知道区域互联网行业的朋友们,家居部门的业绩如何。


有的站点苦于家居集客量增长缓慢; 


有的站点通过家博会成单流水破千万;


有的站点担心客户把份额投去电台、某巴兔;


有的站点已经和本地装修建材商家紧密联系在一起。


还有的朋友,或是还没切入垂直家居,或是已经悄然离场......


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诚然,2019的大环境和这个冬天一样冷,做垂直家居行业也面临着诸多挑战和机遇。


今天想和大家谈谈,为什么我们要做垂直家居?当下行业趋势是怎样?



01

家居行业营销服务机会一直在                                           


面对用户,大宗消费的长链条和全流程,带来了大量的信息不对称机会和价格不对称机会。


信息不对称,小白用户容易被忽悠,但是得不到同等价值的产品和服务。价格不对称,从第一个工序走到最后每个流程都在源源不断的花钱,很短时间内花掉几十万。


而我们垂直家居平台,就是为用户减少装修过程中的信息和价格不对称。也正因如此,我们的家装版块才会有源源不断的活跃用户和宝贵的经验留存。


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面对商家,互联网营销服务机会一直都在。


在很多三四线城市,不论是卖场还是商家,还没有互联网营销意识,几乎没有电子物料和互联网物料。即使是有营销需求,可能第一时间想到还是传统媒体。


而且地域差异性也导致全国互联网家装平台无法打入,对我们区域互联网站点来说,这个市场空间足够大。

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02

区域互联网站点的独特优势                                                       


我们区域互联网站点做垂直家居带有天然的优势。


第一是数据获取成本低。


我们产出的本地内容很容易获得本地用户,而且本地内容更容易获得本地用户的认同和信任。我们的渠道也足够多,PC平台、APP、小程序、公众号、小号、行业群等等,都是有效的线上用户来源。


我们能更加轻松聚集核心目标人群,获客门槛对我们来说并不高。


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第二是后期转化信任高。


我们通过本地用户的亲身经历,小编整理分享的真实案例,很容易获取用户的认同。我们汇集了本地家装过程中的经验和参考,并贴心为用户解答,帮助用户去砍价,对用户来说信任感更高一些。


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→点击体验“砍价服务”

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因为信任,所以用户愿意向我们表达家装过程中的需求,也愿意主动参加我们发起的线上线下活动,为后期转化打下了坚实的基础。


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03

垂直家居行业的趋势                                                           


面对用户,服务更专业化。


普通用户可能觉得我们的平台更多是给到用户一些装修知识、家居建材采购优惠,然后,要装修了必须上某论坛某网站看一下装修攻略和别人的经验。


其实我们可以提供的服务还可以有更多,比如砍价服务、验房服务、监理服务等。


这就需要平台有专业的砍价师、验房师,甚至工程监理。可以外面请专业的师傅,也可以自己培养。目前,化龙巷、E滁州、香山网等区域站点都有自己的验房师团队。通过验房这项前道环节,服务好业主,后续装修建材等环节,也增加了更多服务机会。


8.jpg→点击体验“验房服务”

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化龙巷家居的砍价服务,上线半年不到,已经给常州市146个小区、700多户业主提供了砍价服务,验房服务更是已经把验房师的排期预约的满满当当。


不难预见,未来我们的平台还将给用户提供更多专业化服务,如监理服务、甲醛检测等。流量有尽头,服务无止境,你准备好了么?



面向商家,服务更多元化。


无论商家是要品牌曝光还是要集客效果,我们都有多元化的服务方式。


线上平台开版、硬广、软广以及多种形式的活动和炒作,充分满足商家的品牌曝光需求。


线上活动报名锁客、电商锁客,配合线下活动的参展、广告、带单,给足商家真实效果。

 

即便商家想要独立的软件服务,我们也能给他提供独立私有的装修、建材商家小程序


我们甚至还可以整合资源,联动房产部门一起做一场家装设计界的“魔墅大赛”。



04

找到属于自己的路                                                            


对于每个城市来说,都有面临着不同的挑战和机遇。不同城市的家居行业环境不同,用户和商家的认知也不同。我们区域互联网站点就需要调研好市场情况,结合团队人员配置情况,从而开展垂直家居业务。


不论站点的家居业务处在哪个阶段,我们航加都有全方位的商业化解决方案可以提供。


展示平台:PC、WAP、平台小程序(点击体验)

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商家小程序:装修通(点击体验)

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建材通(点击体验)

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家居服务小程序:砍价&验房(点击体验)

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如果还没有切入垂直家居行业,可以找我们聊一下垂直家居的解决方案。


如果你已经停下了家居业务,看看是否可以用新的服务模式把之前积累的资源再盘活起来。


如果你还在垂直家居行业里奋斗,那航加云愿意陪你一直走下去!



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