细节派房产课 | 把媒体化服务和分包销业务的细节都告诉你!

2019-09-06 00:00:00

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8月31日,细节派房产课一班在合肥拉开帷幕,60多位学员与嘉宾一同学习了《房产业务实战手册——从做高媒体品牌溢价 到打通分包销全局市场》。

 

本周末(9.7-9.8),也就是明后天,房产课二班将在常州举办。


在二班开课前,小海豚想带着大家一起回顾一下细节派房产课一班的情况。

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(房产一班课堂现场)


 01  城市房地产营销策略


讲师:化龙网络房产事业中心主编 张笠

致力于城市房产媒体服务业务的探索,专注研究本地房产项目的媒体需求与服务类型,善于从内容、策划、活动、渠道等多类型来切入房地产行业服务。


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第一天的课程是由张笠老师为大家讲解的,房产媒体的六大服务类型:平台服务、数据服务、策划服务、内容服务、活动服务、渠道资源服务

 

例如平台服务和数据服务,我们房产网站从信息展示、引入流量,到用户集客,都需要做好平台维护与信息沉淀的工作。

 

收集到的数据要进行转化,就需要买房顾问发挥作用——建立沟通、挖掘意向、推荐项目、客户报备、邀约带看、成交逼定。

 

对于内容服务,张笠老师给出的建议是:多看,多学习,不断调整,先“抄”再写,越写就越熟悉。


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他也要求房产编辑在创作内容时,要坚持信息、形式、角度的差异化,拿到大家不知道的市场信息并更快的释放,从多个角度预测市场走向,提高内容的专业度,从而凸显内容的价值。

 

当然,策划服务和活动服务也是张笠老师的强项,他给大家讲解了策划的核心要素——前期沟通、控制成本、匹配资源,要从甲方的真实需求出发,抓住每一个节点给出多类型的方案。

 

他也剖析了化龙房产的活动服务案例,告诉大家在一年之中各个阶段适合做的活动、项目各个周期适合做的活动。比如一二月份围绕返乡置业、春节拜年,春季围绕跑步活动、亲子活动等提供活动服务。

 

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除了六大服务类型,张笠老师还重点讲述了房产媒体团队组成房产媒体市场开拓房地产营销心得的课程内容。小伙伴们学习之后也是可以直接参考并实践运用的。


 

02  全局解析分包销市场业务


讲师:大麦营销创始人 黄金龙

团队在2016年切入六安房产市场,营销过各种活动事件,但不安分于媒体业务市场,更想深挖房产市场份额。从媒体服务商转型到转换服务商,在六安这个竞争激烈的市场上开辟出自己的分销道路。



第二天的课程,我们迎来了有10年房产从业经历的大麦营销创始人黄金龙老师,给我们带来的《全局解析分包销市场业务》。

 

黄金龙老师先是给大家解读了近十年地产投放媒介的变迁趋势,从报纸、广播、电视和户外,到网络与社群营销,开发商的营销理念一直在变,倒逼我们去做离交易更近的事。


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那么如何做分包销呢?黄金龙老师给大家讲解了从拿项目前、拿项目后直至项目结束,我们要进行的7个基本流程——项目评估、项目风控、项目启动、外场搭建、内场搭建、客户转化和项目复盘

 

在拿项目前,要做好项目风控,分解任务目标,提前约定合同,确定好回款周期,考虑好二级分销政策。既要防范竞品截胡,又要随机应变以防甲方变卦。有最好的期望,做最坏的打算。

 

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在拿项目后,要规划好整个项目营销线和销售线的业务流程,并贯彻执行。黄金龙老师给大家重点讲解了外场渠道的搭建业务标准,面对不同的情况选择渠道自建、全渠道整合资源或者半自建半整合的模式来搭建外场。

 

对于分包销业务,黄金龙老师总结:追求项目的销售任务目标达成同时,也要平衡好项目受益,整合带动销量,自销创造利润,完成目标收获品牌。


 

03  互动问答精选

 

(1)提问张笠老师:


“我们小编写的文章内容中,有些数据信息可能是真实的或者夸大的,如果开发商找我们怎么办?”

 

答:第一,我们文章发出去之后是从来不担心开发商找我们的,顶多就是删掉嘛,不过我们的文章曝光和传播效果已经达到了。


第二,我们是希望开发商来找我们的,你觉得我们的这篇内容不合适,那就谈谈你想要什么样的内容,我们可以给你提供相应的内容服务。


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(2)提问张笠老师:


“开发商在开盘的时候,我们给他提供了一次媒体化服务,也拿到了费用,但是后续的节点就很难再拿到合作和费用了,我们该如何和开发商沟通?”


答:可能是因为这两个原因,第一是营销效果不佳,总部不批营销费用了,第二是开发商把钱用到别的地方去了。


第一种情况,首先我们要反思自己和开发商首次合作的效果怎么样,然后给开发商分析他做了哪些事情导致营销效果没有达到预期,最后给出我们后续会有哪些方案来帮助开发商提高营销效果。


第二种情况,分析开发商把钱花到什么地方去了,比如他把费用拿去拓渠道了,那拓了多深,花了多少费用,有哪些渠道是他进不去的,这些都需要了解。然后告诉开发商,我们也可以帮他做。



 

(3)提问黄金龙老师:


“接了一个项目之后,怎样搭建自己的团队,包括外场和内场,才最快?”

 

答:天下武功,唯快不破。最快的方式就是“借”,整合资源,用合作的方式去做。


比如代理公司对内场很熟悉,但是他获客渠道单一,我们可以解决获客的问题,那我们可以和代理公司合作。比如有的公司能获取大量客户,但是他没有合适的房源,而我们的强项是拿项目,那就可以合作呀。


 

04  互动游戏环节


本次房产课中,细节派团队给大家导入了新的互动玩法。


每个组成立一个公司,用积分和现金流的方式,让大家在学习的过程中更能加直观感受到,在做分包销业务时,公司财务风险控制和市场变化带来的压力。


这种寓教于乐的方式,更能加深大家对课程知识的理解。


 

05  学员参会反馈


对于此次课程,房产1班的学员们都认真写了详细的课程评价。


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(部分学员评价)




最后,希望细节派房产一班的同学们能把学到的知识真正运用在实际业务中,也预祝明天的房产二班顺利开班!


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