房产直播热潮下,区域房产媒体如何凭本事杀出一条血路

2020-03-11 00:00:00

因为疫情,一二线城市的品牌开发商已经开始玩转短视频和直播,但是三四线城市,尤其是更依赖于传统渠道拓客的市场形态下,开发商对于短视频和直播,还属于形式大于内容。有些更是认为,这是特殊时期的特殊需求。


他们匆忙上马,那些所谓的置业顾问主播,还没来得及进行直播行业的岗前培训,就直接以行业明星的形象被推到了镜头之前了。


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缺乏专业全面的策划,对于选题、主播选择、内容执行脚本、直播设备、IP设定、互动游戏、宣传推广等都没系统考虑过,那直播效果自然也不会理想。


房地产行业的一份数据报告显示,2月1日——2月5日期间,来自不同品牌房企的41场线上直播活动中,场均观看人数只有4976,其中还不乏同行和本公司人员。


相比于各显神通的置业顾问们,房产媒体则在直播领域显得更加得心应手。


化龙巷房产打造的“常州楼叔买房交流直播”,第一场直播就收获了57800+的曝光量,4300+的互动评论。通过两期直播,给“楼叔”、“房姐”IP小号增粉2500+,公众号增粉1500+并且后面直播场次的商业合作,都已经被开发商预定满了。


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聊城房产网的聊城首届数字房交会,共有32个项目开通了线上直播看房,直播96场,曝光量676148(数据还在增长变化中),其中一家楼盘项目,通过线上直播开启秒杀模式,一小时直播,秒杀群进入204人。另一家楼盘项目,夜场直播一个多小时,直播间在线报名291组客户,另外有50组直播间内交定金的。


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还有3场《寻找知识达人,瓜分万元红包》答题直播,观看量达到10万多,掀起了聊城全民答题的热潮。


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房产直播的热潮下,区域房产媒体凭本事杀出了一条血路。



NO.1

房产直播基本要素



那么如何才能做好一场房产媒体直播呢?


1.打造有IP识别度的主播形象


房产直播的主播,可以是单人或多人,也可以是露脸或不露脸(播放PPT),核心是要有特点,能让人记住这个主播人设,记住品牌IP。


比如化龙巷房产的“常州楼叔”和“无所不知的房姐”,比如荆门社区网的“房小哥”,都是极具媒体属性的IP形象。


化龙巷房姐的人设就是,五年购入了3套房,资产翻三番的买房达人。相比于置业顾问的个人形象,我们房产媒体打造的IP更具真实客观的信任属性。



2.直播内容贴合受众


如果是置业顾问的个人直播,很可能就是内容广告化,形式较单一,观众看着也比较乏味。


我们房产媒体在直播的时候,可以采取“地产+热点话题”的形式。比如常州楼叔在第二期直播中,就以“常州土拍重点地块解析”为主题,和观众就热点地块进行了交流讨论。


当然,直播内容可以多种多样,比如疫情期间的社区防疫、买房故事、落户政策、楼市前景、刚需买房机会等等。核心还是要内容贴合受众,当然也不要忘记贴合一下甲方爸爸。



3.前期宣传推广


主播定位和主题定位很重要,要第一时间抓住观众的眼球。针对本次直播,我们重点将直播哪些内容,主播和嘉宾都有谁,会带来哪些礼品和优惠,这些都需要在前期的宣传中讲清楚。


要最大化使用媒体渠道进行宣传,这点我们房产媒体的优势就比较大了。无论是平台推广、APP推送,还是公众号、个人号、社群朋友圈的宣传;无论是短视频,还是海报和图文,相信大家都能驾轻就熟。


常州楼叔在直播前,主要是通过提前加好友拉群,提前预热造势,确保了信息触达率,也在直播开始的第一时间确保了一定量的观看人数。



4.直播间准备


直播间涉及到的要素很多,包括自我介绍、开场白、直播环境、直播道具、互动环节、直播奖品、项目推介、主播段子、设置福利券等等。


目前许多站点使用的直播平台还是某赞,直播设备和直播间布置也需要根据直播形式来准备。


如果像常州楼叔前两期的不露脸形式,那PPT和视频图片素材的准备尤为重要。如果是像聊城房产网的知识答题直播形式,那直播间背景板、桌面立体广告字的物料都要好好准备。


这里涉及的知识点也比较多,大家不妨去看完一整个直播流程,心里也就有数了。



5.重视直播后宣


直播后的朋友圈宣传必须要做!让你的粉丝、客户都看到你的品牌影响力和导客能力!


直播链接可以反复转发,精彩片段可以做成15秒小视频,在朋友圈传播,增加二次曝光效果。



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6.直播后客户持续跟进


直播后势必有意向购房客户前来咨询,自己跟进或者分配给甲方爸爸的置业顾问跟进,都需要及时处理。


这时候有一个高效的集客分销系统就显得尤为重要了,加房产的售楼处专题、购房节专题都支持集客分配,需要体验的联系航加君就好了。



以上都是做一场房产直播的基本要素,最重要的是,先做起来,跨出直播的第一步。



NO.2

紧跟行业先行者


疫情之下,谁都不好过,我们区域互联网行业也是在压力和焦虑下摸着石头过河。


从疫情初期,航加和客户一同推进线上售楼处,及时满足开发商需求;到如今,线上购房节专题房产直播等多样化商业拓展形式的出现,我们始终都在直面挑战的第一线。


现在,已经有房产媒体行业的先行者给大家踏出了一条“房产媒体直播”的路,那就跟随他们的脚步,用自己的品牌影响力和导客能力,通过“直播”开启与开发商的商业合作吧!


航加公开课,3月12日房产直播课程,细节派房产讲师张笠将给大家带来课程《抓住窗口期,用直播撬动房地产合作契机》


本次课程将告诉你:

1.什么样的直播内容才能吸引精准用户?

2.如何利用好直播工具与粉丝互动?

3.直播活动人员如何配置才能省心省力?

4.论房产圈网红的自我修养,如何直播控场? 

5.怎么利用曝光效果和导客能力,拓展和开发商的商业合作?


以下小伙伴必听:

区域房产媒体的老板/主编/小编

想要或正在开展直播活动的行业媒体


推荐听课姿势:

老板和主编小编一起听课,记下一场直播活动中每个小伙伴的职责


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